20章 : 长期合作(1/2)
花姐见杨怀仁自信满满，也不好🎨再推来推去，只好笑呵呵地略显不好意思地接受了杨怀仁的提议。
杨怀仁又说了一些其他方面的细节，最后才说道，“我是绝对信得过花姐的，不过既然是合🜼作，就要按正规的方式🛲☱🃏来，合作的协议，还是白纸黑字写清楚了好。”
“白纸黑字？”
大姐夫又来了疑问，🜔🁹“是🈘⚎🐏不是要签订♕契约？”
杨怀仁点点头，大姐夫立即对花姐说道，“我劝你不要签，一来咱们不识字，万一被🃠🙎人家骗了，签的是卖身契，将来可怎么办？
二来杨掌柜的收购干货的买卖，数额虽然听起来很大，但方式并不复杂，和咱们打鱼卖鱼差不🏏🙈多。
你看我打了一辈子鱼，往城里的酒楼卖🖎👣，从来都没有签什么契约，不也好好的嘛，我给鱼，人家给钱，一手交钱一手交🖓💌货，公平交易，不也很好吗？”
其实花姐一听说要白纸黑字的签契约的时候，心里也有点打鼓，大姐🗵☕⚼夫🌹说的第一条，也确实是她担心的问题，像他们这些渔民，确实没几个识字的。
而且签契约这种事，在他们以往的认知里，向来都不是什么好事🃞😻，穷人家卖儿卖女，或者卖身进富人家里做奴仆才签契约，老百姓平时哪里用得着前契约了？
所以她一听契约🄏☐⚏二字，下意识里就有种要把自己卖了的感觉。
杨怀😛仁见他们脸色转暗，也能想明白他们的想法，这年头穷苦人家都是弱势群体，契约这东西对他们来说好像就是富人压榨他们的一种手段，所以他们谈“契约”色变。
不过杨怀仁还是耐♈🆝心给花姐解释道，“花姐，姐夫说的这两条，的确🗵☕⚼有他的道理，不🃠🙎过你跟我签契约，是可以完全放心的。
如果你们村里实在没有🂼🔉识字的人，我可以出钱，由你们指定一位当地的先生来书写这份契约，让他一字一句的解释给🔋你们听，绝对不会欺骗你们。
而且金钱方面，我可以先出钱，让你们先去百姓那里收购货🖭🕷物，之后再按数交给我，🃠🙎也🁦就避免了被我欺骗的可能。
咱们是做的生意，签订的是友好合作的契约，和你们想象里那种契约，并不🙮是一码🟓🜲事。
这种契约呢，就是规定了买🝌卖合作的双方，相互之间应该如何合作，合作的具体运行🃠🙎模式，利润的分配，违约的惩罚等等。
有了这个契约，咱们双方以后的合作，都要按照契约约定的内容，也就是咱们先前商量好的来，同时维护了双方的利益，也同时规🅽🌂定了双⚁🎝💆方在合作之中应该承担的责任，更是约束了双方，要按照商量好的办法来友好公平的合作。
比如说，你收了货来，我突然间又🞰不要了，就是违反了契约里的规定，我需要对你们造成🎚👬🎚👬的损失进行赔偿。
相反的，如果你收的货品质量不过关，以次充好，让我蒙受了损失，我同样可以用契约中规定的内容🐄☻，来督促🐲你们按照契约中的规定来行事。”
杨怀仁这么一解释，花姐的脸色才🞰缓和了下来，她想一想杨怀仁说的很对，大家既然是合作，就要有一个合作的准则，用这个事先商量好的准则，♞来约束双方。
而且杨怀仁的说法，也解决了大🎨姐夫提出来的疑问，想到他卖鱼赚那点钱，和自己将来收购干货可以获得的利润相比简直😯🄸九牛一毛，也认定了她和杨怀仁之间做的是大买卖，签订契🎆🎲约也就正常不过了。
花姐道，“🐊♵大兄弟啊，你可别怪你姐夫，乡下人见识短，你多多包涵。其实姐姐我是认🁦字的，呃……认识一些吧，只要不是太难的，我还是能认出来。
只不过叫我写字，那就难了，粗手粗脚的，握不了笔杆子，呵呵。不如这样，你把咱们商量好的合作方式啊，其他的细节啊等等，写成一份契约，然后🜃我看一看，没问题的话，我赞同签订一份合作的契约。”
杨怀仁又说了一些其他方面的细节，最后才说道，“我是绝对信得过花姐的，不过既然是合🜼作，就要按正规的方式🛲☱🃏来，合作的协议，还是白纸黑字写清楚了好。”
“白纸黑字？”
大姐夫又来了疑问，🜔🁹“是🈘⚎🐏不是要签订♕契约？”
杨怀仁点点头，大姐夫立即对花姐说道，“我劝你不要签，一来咱们不识字，万一被🃠🙎人家骗了，签的是卖身契，将来可怎么办？
二来杨掌柜的收购干货的买卖，数额虽然听起来很大，但方式并不复杂，和咱们打鱼卖鱼差不🏏🙈多。
你看我打了一辈子鱼，往城里的酒楼卖🖎👣，从来都没有签什么契约，不也好好的嘛，我给鱼，人家给钱，一手交钱一手交🖓💌货，公平交易，不也很好吗？”
其实花姐一听说要白纸黑字的签契约的时候，心里也有点打鼓，大姐🗵☕⚼夫🌹说的第一条，也确实是她担心的问题，像他们这些渔民，确实没几个识字的。
而且签契约这种事，在他们以往的认知里，向来都不是什么好事🃞😻，穷人家卖儿卖女，或者卖身进富人家里做奴仆才签契约，老百姓平时哪里用得着前契约了？
所以她一听契约🄏☐⚏二字，下意识里就有种要把自己卖了的感觉。
杨怀😛仁见他们脸色转暗，也能想明白他们的想法，这年头穷苦人家都是弱势群体，契约这东西对他们来说好像就是富人压榨他们的一种手段，所以他们谈“契约”色变。
不过杨怀仁还是耐♈🆝心给花姐解释道，“花姐，姐夫说的这两条，的确🗵☕⚼有他的道理，不🃠🙎过你跟我签契约，是可以完全放心的。
如果你们村里实在没有🂼🔉识字的人，我可以出钱，由你们指定一位当地的先生来书写这份契约，让他一字一句的解释给🔋你们听，绝对不会欺骗你们。
而且金钱方面，我可以先出钱，让你们先去百姓那里收购货🖭🕷物，之后再按数交给我，🃠🙎也🁦就避免了被我欺骗的可能。
咱们是做的生意，签订的是友好合作的契约，和你们想象里那种契约，并不🙮是一码🟓🜲事。
这种契约呢，就是规定了买🝌卖合作的双方，相互之间应该如何合作，合作的具体运行🃠🙎模式，利润的分配，违约的惩罚等等。
有了这个契约，咱们双方以后的合作，都要按照契约约定的内容，也就是咱们先前商量好的来，同时维护了双方的利益，也同时规🅽🌂定了双⚁🎝💆方在合作之中应该承担的责任，更是约束了双方，要按照商量好的办法来友好公平的合作。
比如说，你收了货来，我突然间又🞰不要了，就是违反了契约里的规定，我需要对你们造成🎚👬🎚👬的损失进行赔偿。
相反的，如果你收的货品质量不过关，以次充好，让我蒙受了损失，我同样可以用契约中规定的内容🐄☻，来督促🐲你们按照契约中的规定来行事。”
杨怀仁这么一解释，花姐的脸色才🞰缓和了下来，她想一想杨怀仁说的很对，大家既然是合作，就要有一个合作的准则，用这个事先商量好的准则，♞来约束双方。
而且杨怀仁的说法，也解决了大🎨姐夫提出来的疑问，想到他卖鱼赚那点钱，和自己将来收购干货可以获得的利润相比简直😯🄸九牛一毛，也认定了她和杨怀仁之间做的是大买卖，签订契🎆🎲约也就正常不过了。
花姐道，“🐊♵大兄弟啊，你可别怪你姐夫，乡下人见识短，你多多包涵。其实姐姐我是认🁦字的，呃……认识一些吧，只要不是太难的，我还是能认出来。
只不过叫我写字，那就难了，粗手粗脚的，握不了笔杆子，呵呵。不如这样，你把咱们商量好的合作方式啊，其他的细节啊等等，写成一份契约，然后🜃我看一看，没问题的话，我赞同签订一份合作的契约。”