“想必尼科尔先生也不🞆止是向我们一家询过价钱吧？”王晓东说道，“目前有能力批量提供石墨烯成品的，只有我们大秦集团一家，这一点尼科尔先生不否认吧？”
“是的，目前是这样。”尼科尔点了🖞📳🞻点头，行业里这点事情也瞒不过谁，他没必要在这⛶🞶😫个🆍地方去和王晓东玩什么心眼。
王晓东道：“我们也了解过，全球有几大化工材料厂⛓🙿🐈商都已经开始了石墨烯工艺的开发和相关装置的建设，而生产石墨烯所需要的前期投入是非常庞大的，这就决定🄾了石墨烯的价格很难大幅度地降低，这一点还请尼科尔先生谅解。”
“呃……”尼科尔扭头看了看索勒姆，发现对方的眼神里也充满着疑惑，显然是不知道王晓东到底想说什么。石墨烯的价格🄿🃓🗗高，这一点他们是有心理准备的，毕竟这是一种非常神奇的材料，而且作为新型材料，前期的价格偏高也是🏈合理的，王晓东完全没必要绕这么大一个圈子去阐述这一点。
“王先生，你能不能直接告诉我们，贵公司的🖳🖭石墨烯报价是多少？”尼科尔忍不住了，打断了王晓东的废话，直截了当地问道。
“🏱🝵每克100美元。”王晓东明显地回答道。
“每克🝾🐯100美元！”尼科尔☲🃕差点想跳起来，“你们分明……”📮
马蒙公司的ct🁑🅂o弗洛里安是去过红泽的，他曾经向材料学院的相关人员了解过石墨🜟🃛烯的供货价格，王晓晨，也就是王晓东的姐姐，亲口向各家企业承诺过，在石墨🄾烯量产之后，供货价格将有望低于20美元。
弗洛里安带着人做过测算。尼科尔也曾向沃伦公🕨司、新冢化工等企业求证过，各方面汇集过来的信息都显示，在正常的工艺条件下，石墨烯的成本能够控制在每克10美元以内，如果生产规模进一步扩大。成本还能够下降一半甚至更多。
在成本不超过每克10美元的情况下🖞📳🞻。如果市场是充分竞争的，那么成品的价格一般不会超过20美元。但如果只有一个供🄿🃓🗗应商，市场处于垄断状态🟖🝈，价格就不好说了。
占有技术先机的企业对于垄断产品的定价可以有多种策略。一种称为撇油定价法，也就是确定一个极高的价格，把那些急于要获得这种产品的客户身上的利润最大限度地攫取过来，就像喝汤的时候先把浮在上面的油撇出来吃掉一样。还有一种则是压🜤🄈制性定价。就是把价钱压得很低。只保持微薄的利润，这样做的目的是快速地占领市场，同时也让潜在的竞争者因为无利可图而放弃进入这个市场的企图。在这两种极端情况之间，还可以有其他的定价策略，这都是取决于企业的🄟⚛总体战略的。
由于有王晓晨的承诺在先🗰🟒，所以马蒙公司在制订自己的产品战略📮时，一直是把石墨烯采购价格默认在每克20美元之内的。在他们看来，大秦集团选择这个价格能够保证必要的利润。同时也能够有效地扩大市场占有率，应当是一个合理的价位。
谁料想。王晓东一张嘴就是每☲🃕克100美元，这完全出乎了马蒙公司的预料，尼科尔岂能不急。
王晓东没等他说完，便迅速地补充了🖞📳🞻一句：“我说的是报价，不含优🝝惠的成分在内。🜟🃛”
“优惠？”尼🐰🃠🙎科🁑🅂尔错愕了一🔤🂧下，“怎么优惠？”
“我们集团确定🁑🅂，对于在未来一年之内，需求量超过每天1.5公斤，也就是全年需求量在500公斤以上的客户，作为集团的金牌客户，在价格上可以给予五折的优惠。”王晓东伸出了一个巴掌，做出了一个“五”的手势。
“那就是每克50美元…🗰🟒…”尼科尔轻轻应了一声，这个条件倒是马蒙公司能够达到的，但⚦这个价格仍然没有吸引力。
“🏱🝵对于需求量超过每天10🔤🂧公斤，全年需求量在4吨以上的客户，作为集团的钻石客户，在价格上可以再给予五折的优惠。”王晓东把刚才的手势又做了一遍。
“这……这两者有区别吗？”尼科尔抓狂了，金牌是五折，钻石也是五🙕折，这种区分还有意义吗？
王晓东用恨铁不成钢的眼神看了尼科尔一眼，说道：“🏄🗥🝬我说的是‘再”，也就是在五折的基础上，再进行五折。”
“你是说，每克25美元？”尼科尔有点听明白了。大客户的供货价肯定是更低的，几乎所有🏠🛞的🐃☴企业都会采取这样的价格策略，不过像大秦集团这样动辄五折，而🇮且在五折基础上再进行五折的，实在是罕见。仔细琢磨一下，其实王晓东最早说的100美元不过是一个阻击性价格，目的就是把小客户排除在外，后面的50美元和25美元，才是真实的价格。
“是的，对于一般的钻石级客户，我们的供货价格就是每克🁋🄓☲25美元。”王晓东说道。
“你的意思是说，还有其他的特殊情况？”尼科尔听出了王晓东的潜台词，既然有一般客户，那就肯定还有特殊客户了，只是不知道这个特殊是指什么🕉🇰。
“是的，目前是这样。”尼科尔点了🖞📳🞻点头，行业里这点事情也瞒不过谁，他没必要在这⛶🞶😫个🆍地方去和王晓东玩什么心眼。
王晓东道：“我们也了解过，全球有几大化工材料厂⛓🙿🐈商都已经开始了石墨烯工艺的开发和相关装置的建设，而生产石墨烯所需要的前期投入是非常庞大的，这就决定🄾了石墨烯的价格很难大幅度地降低，这一点还请尼科尔先生谅解。”
“呃……”尼科尔扭头看了看索勒姆，发现对方的眼神里也充满着疑惑，显然是不知道王晓东到底想说什么。石墨烯的价格🄿🃓🗗高，这一点他们是有心理准备的，毕竟这是一种非常神奇的材料，而且作为新型材料，前期的价格偏高也是🏈合理的，王晓东完全没必要绕这么大一个圈子去阐述这一点。
“王先生，你能不能直接告诉我们，贵公司的🖳🖭石墨烯报价是多少？”尼科尔忍不住了，打断了王晓东的废话，直截了当地问道。
“🏱🝵每克100美元。”王晓东明显地回答道。
“每克🝾🐯100美元！”尼科尔☲🃕差点想跳起来，“你们分明……”📮
马蒙公司的ct🁑🅂o弗洛里安是去过红泽的，他曾经向材料学院的相关人员了解过石墨🜟🃛烯的供货价格，王晓晨，也就是王晓东的姐姐，亲口向各家企业承诺过，在石墨🄾烯量产之后，供货价格将有望低于20美元。
弗洛里安带着人做过测算。尼科尔也曾向沃伦公🕨司、新冢化工等企业求证过，各方面汇集过来的信息都显示，在正常的工艺条件下，石墨烯的成本能够控制在每克10美元以内，如果生产规模进一步扩大。成本还能够下降一半甚至更多。
在成本不超过每克10美元的情况下🖞📳🞻。如果市场是充分竞争的，那么成品的价格一般不会超过20美元。但如果只有一个供🄿🃓🗗应商，市场处于垄断状态🟖🝈，价格就不好说了。
占有技术先机的企业对于垄断产品的定价可以有多种策略。一种称为撇油定价法，也就是确定一个极高的价格，把那些急于要获得这种产品的客户身上的利润最大限度地攫取过来，就像喝汤的时候先把浮在上面的油撇出来吃掉一样。还有一种则是压🜤🄈制性定价。就是把价钱压得很低。只保持微薄的利润，这样做的目的是快速地占领市场，同时也让潜在的竞争者因为无利可图而放弃进入这个市场的企图。在这两种极端情况之间，还可以有其他的定价策略，这都是取决于企业的🄟⚛总体战略的。
由于有王晓晨的承诺在先🗰🟒，所以马蒙公司在制订自己的产品战略📮时，一直是把石墨烯采购价格默认在每克20美元之内的。在他们看来，大秦集团选择这个价格能够保证必要的利润。同时也能够有效地扩大市场占有率，应当是一个合理的价位。
谁料想。王晓东一张嘴就是每☲🃕克100美元，这完全出乎了马蒙公司的预料，尼科尔岂能不急。
王晓东没等他说完，便迅速地补充了🖞📳🞻一句：“我说的是报价，不含优🝝惠的成分在内。🜟🃛”
“优惠？”尼🐰🃠🙎科🁑🅂尔错愕了一🔤🂧下，“怎么优惠？”
“我们集团确定🁑🅂，对于在未来一年之内，需求量超过每天1.5公斤，也就是全年需求量在500公斤以上的客户，作为集团的金牌客户，在价格上可以给予五折的优惠。”王晓东伸出了一个巴掌，做出了一个“五”的手势。
“那就是每克50美元…🗰🟒…”尼科尔轻轻应了一声，这个条件倒是马蒙公司能够达到的，但⚦这个价格仍然没有吸引力。
“🏱🝵对于需求量超过每天10🔤🂧公斤，全年需求量在4吨以上的客户，作为集团的钻石客户，在价格上可以再给予五折的优惠。”王晓东把刚才的手势又做了一遍。
“这……这两者有区别吗？”尼科尔抓狂了，金牌是五折，钻石也是五🙕折，这种区分还有意义吗？
王晓东用恨铁不成钢的眼神看了尼科尔一眼，说道：“🏄🗥🝬我说的是‘再”，也就是在五折的基础上，再进行五折。”
“你是说，每克25美元？”尼科尔有点听明白了。大客户的供货价肯定是更低的，几乎所有🏠🛞的🐃☴企业都会采取这样的价格策略，不过像大秦集团这样动辄五折，而🇮且在五折基础上再进行五折的，实在是罕见。仔细琢磨一下，其实王晓东最早说的100美元不过是一个阻击性价格，目的就是把小客户排除在外，后面的50美元和25美元，才是真实的价格。
“是的，对于一般的钻石级客户，我们的供货价格就是每克🁋🄓☲25美元。”王晓东说道。
“你的意思是说，还有其他的特殊情况？”尼科尔听出了王晓东的潜台词，既然有一般客户，那就肯定还有特殊客户了，只是不知道这个特殊是指什么🕉🇰。