至于广大的农村,则还处于喝🝌1元钱一斤的散装包谷酒的水准上。即便在21世纪的农村,农民帮别人一天工都能拿到100元以上的收入时,大多数农民也还在喝5元一斤的烤酒。
不是说赵无极要放弃农村这块市场,而是任何一种酒,在🖞📰它👶🍔🇷面世之时,瞄准的都是高消费人群,只有在取得了高消费人群的认可,即确定品牌形象之后,才扩大生产,抢占低端市场。
如果一种酒,一面🆂世🏦🜕🁽就确定为农村市场,那么,即便你后来开发了高端酒品,那些有钱人会来买吗🖡🔉⚞?
过去的凤山酒厂,之所以会做不起来,问题当然多多,🝙其中市场定位就让人哭笑不得,譬如,酒厂进了刷瓶、装瓶机,这就说明这酒主要的销售对象应该是在城市,因为城里人并不习惯打散酒喝,那个,太没身份了。
但奇葩的是,凤山酒厂却把这些瓶装酒摆到望坪、前山和凤山的供🄩销社里卖,而同时又在销售散酒。设想一下这种情形,既然散酒和瓶装酒一样的味道,谁还买你的瓶装酒啊。因此,凤山在最初半年卖出过💿🗦几万瓶瓶装酒后,基本就无人问津了。而这个时代的散酒,价格差异就一两毛一斤,再加上酒厂稍为好一点,伸手的人又比较多,不做垮才是怪事。
因此,工业企业的产品🌋♎定位问题非常重要,而这个定位则是建🂻🔃立在对市场的分析与认知之上,建立在生产厂家的实力🄆之上。
姜学清自然没有这种认知,但架不住赵无极是个重生者🝙;凤山酒厂也没有实力,但赵无极🐕⛗却很有实力,他给凤山高、中、低三档酒设计的酒瓶、♠商标等,本身就是一流实力甚至是超一流实力的表现;他拿出的酿酒秘方,同样是这个时代最优秀的酒方之一,甚至就是最优秀的没有之一。
赵无极几乎把所有的事情都做了,就看市场是否接受了。🖞📰
不过。市场的反馈效果非常🁹好,还🟍没开卖就有人来下单了。
赵无极接到的第一个祝贺并下单的电话是赵老爸的。
“无极,你们那个凤山佳酿不错,昨晚我喝了两杯,口感上不输给那啥液。而且也不上头,价格怎么样啊?”赵德正显然是来报喜讯的。送给县府办的两箱酒,县府办的主任一数,刚好是每个县长2瓶,然后还剩下4瓶,当然。主任自♴🌫🂆己没忘了拿两瓶,因为他也是县政府办公会成员之一,享受副县有待遇的人。
“老爸,你觉得卖多少合适?”赵无极前世实际上也没什么商业经验,定价只是🐇凭感觉而已。
“你们的酒没名气,🏦🜕🁽虽然包装非常漂亮。但如果让我买的话,超过了20元🜍🀸🁢,我还是🙟会买那啥液喝。”赵老爸很认真地说道。他知道,他的话对儿子很重要,必须给儿子提供最准确的信息。
“那就对了。老爸,我们这个酒,在卢♶江的市场零售价不会超过15块。”赵无极说道。🐕⛗
“哦。不超过1🖲5块,那你周呢来时给家里买一箱回来。”赵老爸当即说道。
“好吧。老爸,我告诉🌋♎你,如果从酒厂直接拿酒,是每瓶11块,一箱是12瓶共计132块。”赵无👉极这是一家人也要明算账了。
“你小子🝣🌺,担心你🆂老爸不给钱是不?”赵德正说完这句话后,就挂了电话。
第二个电话则是县委🏦🜕🁽办副主任陈立德打来的。陈立德也分到了2瓶酒,但陈立🐏⚡德不是来祝贺,而是直接要酒的。这酒是县委书记胡永生打电话要的,说周末时让赵无极带4件酒给他,他准备送到省里去。
胡永生到凤山工作后,想给省里的一些老领导送点卢江特产,但卢江除了凤山的腌腊制品以及山珍略有特色外。并没有其他好东西。而且,腌腊也好,山珍🙹🏒也🐽🅘好,每年也只能送一次吧,不可能次次去看老领导,都提着那东西啊。
再说,西川省的🖲山🆂区可不少,要说顶级好的山珍或腌腊,还真算不到凤山这儿来。也只有赵无极这种人,才能把这些东🞣西变得更值钱一些。
当然,凤山的木雕和竹编确实不错,但同样的问题,不可能每次去领导家都送🐏⚡那个🟙东西。
第三个电话则是县府办主任刘艺打来的。赵德正同志正分管县府办,但因为刘艺是个女同志,且年龄也40出头了,中年妇女的事情谁也说不清楚,赵德正回家时很少🔺谈起县府办的工作,而赵无极也不太喜欢刘艺那种脸色,整天都好像苦大仇深似的。因此,赵无极本该与县府办主任关系最好的,却基本上成了陌路之人。
刘艺也是来要酒的,当然是安县长要酒,目🎌的与胡永生完全一样。
不是说赵无极要放弃农村这块市场,而是任何一种酒,在🖞📰它👶🍔🇷面世之时,瞄准的都是高消费人群,只有在取得了高消费人群的认可,即确定品牌形象之后,才扩大生产,抢占低端市场。
如果一种酒,一面🆂世🏦🜕🁽就确定为农村市场,那么,即便你后来开发了高端酒品,那些有钱人会来买吗🖡🔉⚞?
过去的凤山酒厂,之所以会做不起来,问题当然多多,🝙其中市场定位就让人哭笑不得,譬如,酒厂进了刷瓶、装瓶机,这就说明这酒主要的销售对象应该是在城市,因为城里人并不习惯打散酒喝,那个,太没身份了。
但奇葩的是,凤山酒厂却把这些瓶装酒摆到望坪、前山和凤山的供🄩销社里卖,而同时又在销售散酒。设想一下这种情形,既然散酒和瓶装酒一样的味道,谁还买你的瓶装酒啊。因此,凤山在最初半年卖出过💿🗦几万瓶瓶装酒后,基本就无人问津了。而这个时代的散酒,价格差异就一两毛一斤,再加上酒厂稍为好一点,伸手的人又比较多,不做垮才是怪事。
因此,工业企业的产品🌋♎定位问题非常重要,而这个定位则是建🂻🔃立在对市场的分析与认知之上,建立在生产厂家的实力🄆之上。
姜学清自然没有这种认知,但架不住赵无极是个重生者🝙;凤山酒厂也没有实力,但赵无极🐕⛗却很有实力,他给凤山高、中、低三档酒设计的酒瓶、♠商标等,本身就是一流实力甚至是超一流实力的表现;他拿出的酿酒秘方,同样是这个时代最优秀的酒方之一,甚至就是最优秀的没有之一。
赵无极几乎把所有的事情都做了,就看市场是否接受了。🖞📰
不过。市场的反馈效果非常🁹好,还🟍没开卖就有人来下单了。
赵无极接到的第一个祝贺并下单的电话是赵老爸的。
“无极,你们那个凤山佳酿不错,昨晚我喝了两杯,口感上不输给那啥液。而且也不上头,价格怎么样啊?”赵德正显然是来报喜讯的。送给县府办的两箱酒,县府办的主任一数,刚好是每个县长2瓶,然后还剩下4瓶,当然。主任自♴🌫🂆己没忘了拿两瓶,因为他也是县政府办公会成员之一,享受副县有待遇的人。
“老爸,你觉得卖多少合适?”赵无极前世实际上也没什么商业经验,定价只是🐇凭感觉而已。
“你们的酒没名气,🏦🜕🁽虽然包装非常漂亮。但如果让我买的话,超过了20元🜍🀸🁢,我还是🙟会买那啥液喝。”赵老爸很认真地说道。他知道,他的话对儿子很重要,必须给儿子提供最准确的信息。
“那就对了。老爸,我们这个酒,在卢♶江的市场零售价不会超过15块。”赵无极说道。🐕⛗
“哦。不超过1🖲5块,那你周呢来时给家里买一箱回来。”赵老爸当即说道。
“好吧。老爸,我告诉🌋♎你,如果从酒厂直接拿酒,是每瓶11块,一箱是12瓶共计132块。”赵无👉极这是一家人也要明算账了。
“你小子🝣🌺,担心你🆂老爸不给钱是不?”赵德正说完这句话后,就挂了电话。
第二个电话则是县委🏦🜕🁽办副主任陈立德打来的。陈立德也分到了2瓶酒,但陈立🐏⚡德不是来祝贺,而是直接要酒的。这酒是县委书记胡永生打电话要的,说周末时让赵无极带4件酒给他,他准备送到省里去。
胡永生到凤山工作后,想给省里的一些老领导送点卢江特产,但卢江除了凤山的腌腊制品以及山珍略有特色外。并没有其他好东西。而且,腌腊也好,山珍🙹🏒也🐽🅘好,每年也只能送一次吧,不可能次次去看老领导,都提着那东西啊。
再说,西川省的🖲山🆂区可不少,要说顶级好的山珍或腌腊,还真算不到凤山这儿来。也只有赵无极这种人,才能把这些东🞣西变得更值钱一些。
当然,凤山的木雕和竹编确实不错,但同样的问题,不可能每次去领导家都送🐏⚡那个🟙东西。
第三个电话则是县府办主任刘艺打来的。赵德正同志正分管县府办,但因为刘艺是个女同志,且年龄也40出头了,中年妇女的事情谁也说不清楚,赵德正回家时很少🔺谈起县府办的工作,而赵无极也不太喜欢刘艺那种脸色,整天都好像苦大仇深似的。因此,赵无极本该与县府办主任关系最好的,却基本上成了陌路之人。
刘艺也是来要酒的,当然是安县长要酒,目🎌的与胡永生完全一样。