第四章-给你10秒钟(2/3)
唐子风说：“这个不重要。咱们厂要想脱胎换骨，肯定是要不拘一格使用人才的。你能力强👰🌡，而且懂技术，♘🈯擅长于开拓市场，任命你当个销售部副部长，我觉得没啥问题。”
“这……”韩伟昌支吾起来，不过他眼睛里闪出的光芒暴露了他的内心所想，显然这样一个职位对🂓他是有很大吸引力的。
临一机是个正局级企业，各部门都是处级单位，只有处级干部才能算是中层干部。韩伟昌🁠是技术处下面的工艺科的副科长，属于基层干部，在临一⛣🜏机是没啥地位的。如果唐子风说话算数，真的把他提拔为销售部副部长，他就相当于一步跨过了两个台阶，晋身副处级干部的位置，在厂里就有一席之地了。
前后拿了几次项目提成之后，韩伟昌已经是半个十万元户了，在临河市也算是个有钱人。他原来的理想只是赚钱，现在有了钱，🃉其他的小心思就开始萌动了。在厂里混个中层干部的地位，也是他的小心思之一，却没想到会实现得这么快。
“过去这几个月，销售部的工🜜作不够得力。现在在销售部主持工作的副部长廖福男守成有余，开拓不足。以至于重要的业务反而是我这个厂长助理帮他开拓出来的，🏎😿这🈧种情况必须改变。”唐子风说。
韩伟昌连连点头：“唐助理说得对。老廖这个人，太本分了，说得不好听一点，就是不求有功，但求无过。我听说，销售部有一些业务员提出了很好的业务思路，他只是说研究研究，一研究就是几个月。上次厂里公开表彰我，给我发了5万元的业务提成，销售部的很多人眼睛都红了，有人跑来跟我🏅说，其实他们也能做成这么大的业务，都是被老廖耽误了。”
“这事，你怎么没跟我说过？”唐子风问。
“……呃，我忘了。”韩伟昌尴尬道。他没跟唐子风说这事的原因，一是这属于销售部的事👰🌡情，他作为技术处的人，也没义务去汇报，二是销售部工作不力，他是乐于见到的。一定程度上说，他算是销售部的竞争对手，对方的工作做得差，他的机会就多了，所以他明知这些情况，也不会主动告诉唐子风。
至于为🐖⛝什么现在他又想说了，自然是因为唐子风刚才的承诺💶🖔💒。既然销售部有这么多问题，那么派他老韩去销售部当副部长，岂不就是当务之急了？
“这件事我还没跟周厂长说，不过我觉得你来当这个副部长，还是🏙比较合适的。”唐子风说。
“其实当什么不重要，重要的是随时能够得到唐助理📨的指导。”韩伟昌说🈬。
唐子风笑道：“我是厂长助🌈☬理，不是销售总监，🉀🄑☜销售上🍶🌦的事情，我不可能永远管下去。老韩，你说说看，如果你来当这个销售部副部长，你会采取什么样的举措，促进临一机的业务发展？”
“这个我怎么合适说？”
“我说你合适，你就合适。”
“这样不好🁘🆆🍕吧，我不是还没当这个副部🜻长吗？”
“给🃱你10秒钟，你如果不说，这辈子都别想当这个副部长💶🖔💒了。”
“别别，唐助理，我觉得吧，🜜销售部要想打开局面，可以从八个🜪方面入手……”
“呃……”唐子风无语了，10秒钟还没到呢，你就想出了八个方面，你敢说你没惦记过这个位子🂓？
“第一个方面，销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六📨🝛个科室，科室管理业务员，所有的业务员外出谈业务的时候，都是单打独斗，谁建立的业务关系就属于谁，别人不能插手。
“这种方式在业务规模比较小的时候还是可以的，但如果我们要扩大业务规模，再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次到楚天17所，遇到和432厂竞争的事情，有关432厂的情况，都是厂部直🀾接安排人去调查的，销售部完全没有这方面的积累，这就是缺陷。
“如果我来负责销售部，我会建立几🂩👞个新的科室，🕂📎一个是商业信息科，专门搜集全国的企业信息和行业信息，用来给业务人员提供指导；第二是客⛣🜏户关系科，负责维护已有的业务关系；第三是大客户科，对于年合同金额超过500万的大客户，要有专人维护……
“第二个🖀方面，建立业务小组制，业务员开拓的客户，必须上报小组，小组再上报销售部。业务员可以从开拓的业务中获得提成，但客户不能属于业务员个人所有，而是要纳入整个销售部的统一管理。
“第三个方面……”
“这……”韩伟昌支吾起来，不过他眼睛里闪出的光芒暴露了他的内心所想，显然这样一个职位对🂓他是有很大吸引力的。
临一机是个正局级企业，各部门都是处级单位，只有处级干部才能算是中层干部。韩伟昌🁠是技术处下面的工艺科的副科长，属于基层干部，在临一⛣🜏机是没啥地位的。如果唐子风说话算数，真的把他提拔为销售部副部长，他就相当于一步跨过了两个台阶，晋身副处级干部的位置，在厂里就有一席之地了。
前后拿了几次项目提成之后，韩伟昌已经是半个十万元户了，在临河市也算是个有钱人。他原来的理想只是赚钱，现在有了钱，🃉其他的小心思就开始萌动了。在厂里混个中层干部的地位，也是他的小心思之一，却没想到会实现得这么快。
“过去这几个月，销售部的工🜜作不够得力。现在在销售部主持工作的副部长廖福男守成有余，开拓不足。以至于重要的业务反而是我这个厂长助理帮他开拓出来的，🏎😿这🈧种情况必须改变。”唐子风说。
韩伟昌连连点头：“唐助理说得对。老廖这个人，太本分了，说得不好听一点，就是不求有功，但求无过。我听说，销售部有一些业务员提出了很好的业务思路，他只是说研究研究，一研究就是几个月。上次厂里公开表彰我，给我发了5万元的业务提成，销售部的很多人眼睛都红了，有人跑来跟我🏅说，其实他们也能做成这么大的业务，都是被老廖耽误了。”
“这事，你怎么没跟我说过？”唐子风问。
“……呃，我忘了。”韩伟昌尴尬道。他没跟唐子风说这事的原因，一是这属于销售部的事👰🌡情，他作为技术处的人，也没义务去汇报，二是销售部工作不力，他是乐于见到的。一定程度上说，他算是销售部的竞争对手，对方的工作做得差，他的机会就多了，所以他明知这些情况，也不会主动告诉唐子风。
至于为🐖⛝什么现在他又想说了，自然是因为唐子风刚才的承诺💶🖔💒。既然销售部有这么多问题，那么派他老韩去销售部当副部长，岂不就是当务之急了？
“这件事我还没跟周厂长说，不过我觉得你来当这个副部长，还是🏙比较合适的。”唐子风说。
“其实当什么不重要，重要的是随时能够得到唐助理📨的指导。”韩伟昌说🈬。
唐子风笑道：“我是厂长助🌈☬理，不是销售总监，🉀🄑☜销售上🍶🌦的事情，我不可能永远管下去。老韩，你说说看，如果你来当这个销售部副部长，你会采取什么样的举措，促进临一机的业务发展？”
“这个我怎么合适说？”
“我说你合适，你就合适。”
“这样不好🁘🆆🍕吧，我不是还没当这个副部🜻长吗？”
“给🃱你10秒钟，你如果不说，这辈子都别想当这个副部长💶🖔💒了。”
“别别，唐助理，我觉得吧，🜜销售部要想打开局面，可以从八个🜪方面入手……”
“呃……”唐子风无语了，10秒钟还没到呢，你就想出了八个方面，你敢说你没惦记过这个位子🂓？
“第一个方面，销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六📨🝛个科室，科室管理业务员，所有的业务员外出谈业务的时候，都是单打独斗，谁建立的业务关系就属于谁，别人不能插手。
“这种方式在业务规模比较小的时候还是可以的，但如果我们要扩大业务规模，再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次到楚天17所，遇到和432厂竞争的事情，有关432厂的情况，都是厂部直🀾接安排人去调查的，销售部完全没有这方面的积累，这就是缺陷。
“如果我来负责销售部，我会建立几🂩👞个新的科室，🕂📎一个是商业信息科，专门搜集全国的企业信息和行业信息，用来给业务人员提供指导；第二是客⛣🜏户关系科，负责维护已有的业务关系；第三是大客户科，对于年合同金额超过500万的大客户，要有专人维护……
“第二个🖀方面，建立业务小组制，业务员开拓的客户，必须上报小组，小组再上报销售部。业务员可以从开拓的业务中获得提成，但客户不能属于业务员个人所有，而是要纳入整个销售部的统一管理。
“第三个方面……”