第二章 趁火打劫(2/3)
据他说，他几天前来临安参加一个省内商业系统交流会议，同🕑🈹当地同🂮💌行🖳🖭🕺交流时，无意间听说了达康薄荷香皂这个牌子，后来想办法拿到了样品和广告录音，觉得很有意思，在会议结束时就联系了达康日化，想要进一批货回去甬城试试。
“你们的包装和广告非常新颖，产品定🙃位也符合当前人民群众提升消费档次的需求，以我🌒⚅🏄做零售近二十年的经验能够判断得出来，这产品在我们那🁫🈯🁱边应该会有不错的销量。”
“谢谢陈先🜘生对我们达康薄荷香皂的认可，万分荣幸🁄🃓。”
“我冒昧问下，这个广告和包装，你们请那🝊家广告公司做的？”
陈笃笑笑“也没🝶请广告公司，我瞎琢磨出来的。”
陈念辞惊讶了几秒，哈哈大笑“小陈厂长，真是不可貌相啊，🕑🈹是我眼拙不识高人啊。”
陈笃谦虚道“哪里哪里，我真是瞎琢磨出来的，陈先生谬赞了，受之有愧啊。📌🙠”
“少年英才，谦虚谨慎，不错不错。”重新仔细打量了他几眼，陈念辞笑⚮🔴🄵着点头，“我准备首次拿货600箱♰，不知贵方有🃳何销售政策？”
“咣当。”旁边发出一声响动，两人🌆看过去，于金凤坐的🕲🍢骨牌凳倒了，还好人撑着墙没事。
“妈，您没事吧🝶？🃪”陈笃赶紧起身过去，扶住了她。
“我没事，这凳子太小，一晃就倒，我坐沙发。”于金凤推开他走到沙发另一头坐下👐，对陈念辞歉意笑笑，“抱歉，打扰你🃳们了，你们继续谈！”
陈笃🟄🚩回到座位上，想了想说“按照我们在本地的🜢🃴销售政策，一次性进600箱，赠送120箱。”
“这我知🛲☯道，临安第一百货的穆主任和我说了。”陈念辞笑呵呵说，“我后来也稍稍了解过，或许是资金面上有些紧张，你们最近在零售终端进行促销活动的力度很大，那么对于我这样支付现款的大客户，想必一定准备了更有力度的促销政策吧。”
对方明显有备而来，还想趁火打劫，陈笃心里微微一紧，面不改色道“我们资金面暂时的确有些紧张，但我们产品销售🗆🙖情况很不错，很快就可以解决。考虑到我们暂时没办法到甬城帮你们进行终端促销活动，我们愿意把赠品数量调高至150箱。”
“小陈厂长，你这样诚意可不够🏨哦。”陈念🝊辞连连摇头。
陈笃笑眯🛲☯眯说“那陈先生需要多大🂑的诚意呢？”
“买600箱，送300箱！”
陈笃断然摇头“那🃪样一块香皂只划到八毛了，我不可能接受的！”
陈念辞淡淡🜘说“恕我冒昧，你们这款薄荷香皂的成本往高了说也不会超过七毛吧，一次🌦出货900箱，利润额也不少了。”
“卖产品不能光算总额，利润率才是关键，卖出天量却不赚钱，又有何必要白白生产👐呢？”
“利润率自然很重要，可销量🛃🙫就意味着市场份额，某些情况下，亏本占领市场也是一种有效的手段，更何况对于贵厂当前的局面来说，这笔生意绝对值得。🈝⚸🖉小陈厂长，请你三思再定。”
于☵🃯金凤差点就要站出来敲定这笔生意了，想想还是让儿子先谈吧，他总该有数的，在👐沙发上微微扭动着身体，憋得🏆🗲🟧难受。
这时忽然有人敲门，她顺势起身开了一小半门，🜢🃴王国华小声对她说了两句，她回头打了🌦声招呼，关门出去了。
“你们的包装和广告非常新颖，产品定🙃位也符合当前人民群众提升消费档次的需求，以我🌒⚅🏄做零售近二十年的经验能够判断得出来，这产品在我们那🁫🈯🁱边应该会有不错的销量。”
“谢谢陈先🜘生对我们达康薄荷香皂的认可，万分荣幸🁄🃓。”
“我冒昧问下，这个广告和包装，你们请那🝊家广告公司做的？”
陈笃笑笑“也没🝶请广告公司，我瞎琢磨出来的。”
陈念辞惊讶了几秒，哈哈大笑“小陈厂长，真是不可貌相啊，🕑🈹是我眼拙不识高人啊。”
陈笃谦虚道“哪里哪里，我真是瞎琢磨出来的，陈先生谬赞了，受之有愧啊。📌🙠”
“少年英才，谦虚谨慎，不错不错。”重新仔细打量了他几眼，陈念辞笑⚮🔴🄵着点头，“我准备首次拿货600箱♰，不知贵方有🃳何销售政策？”
“咣当。”旁边发出一声响动，两人🌆看过去，于金凤坐的🕲🍢骨牌凳倒了，还好人撑着墙没事。
“妈，您没事吧🝶？🃪”陈笃赶紧起身过去，扶住了她。
“我没事，这凳子太小，一晃就倒，我坐沙发。”于金凤推开他走到沙发另一头坐下👐，对陈念辞歉意笑笑，“抱歉，打扰你🃳们了，你们继续谈！”
陈笃🟄🚩回到座位上，想了想说“按照我们在本地的🜢🃴销售政策，一次性进600箱，赠送120箱。”
“这我知🛲☯道，临安第一百货的穆主任和我说了。”陈念辞笑呵呵说，“我后来也稍稍了解过，或许是资金面上有些紧张，你们最近在零售终端进行促销活动的力度很大，那么对于我这样支付现款的大客户，想必一定准备了更有力度的促销政策吧。”
对方明显有备而来，还想趁火打劫，陈笃心里微微一紧，面不改色道“我们资金面暂时的确有些紧张，但我们产品销售🗆🙖情况很不错，很快就可以解决。考虑到我们暂时没办法到甬城帮你们进行终端促销活动，我们愿意把赠品数量调高至150箱。”
“小陈厂长，你这样诚意可不够🏨哦。”陈念🝊辞连连摇头。
陈笃笑眯🛲☯眯说“那陈先生需要多大🂑的诚意呢？”
“买600箱，送300箱！”
陈笃断然摇头“那🃪样一块香皂只划到八毛了，我不可能接受的！”
陈念辞淡淡🜘说“恕我冒昧，你们这款薄荷香皂的成本往高了说也不会超过七毛吧，一次🌦出货900箱，利润额也不少了。”
“卖产品不能光算总额，利润率才是关键，卖出天量却不赚钱，又有何必要白白生产👐呢？”
“利润率自然很重要，可销量🛃🙫就意味着市场份额，某些情况下，亏本占领市场也是一种有效的手段，更何况对于贵厂当前的局面来说，这笔生意绝对值得。🈝⚸🖉小陈厂长，请你三思再定。”
于☵🃯金凤差点就要站出来敲定这笔生意了，想想还是让儿子先谈吧，他总该有数的，在👐沙发上微微扭动着身体，憋得🏆🗲🟧难受。
这时忽然有人敲门，她顺势起身开了一小半门，🜢🃴王国华小声对她说了两句，她回头打了🌦声招呼，关门出去了。