吴姐把预估参会人员名单发放给众人，指派了各人接下来的工作内容，何苗随即带着同事们出去忙碌各项事务，吴姐则留下来和陈🛃🙮大康父子讨论一些关😥🃝😭键问题。
“吴经理，目前有意向参🂶📒🚒会的客户就只有🗂😳🅟供销社和百货商店这两个系统吗？”陈笃看过名单，有些无奈地发现，目前占据市场主要商业流通渠道的，就只有这两个国营和集体单位，看不到一家私营商业机构。
吴姐的回答正是如此，目前的商业流通领域，基本看不到私营商业机构的🍉影子，也没有成型的专业化批发市场，所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商，像吴🜖🂍姐创办的美丽人生这样的公司，实♊属凤毛麟角。
基于这样的市场现状，吴姐给达康🈙⚖规划的销售体系，并不是陈笃原先定下的工厂-代理商-零售商的分销模式，而是工厂-市级经销商-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。
也就是，达康日化直接🃫🚲向各个市级经销商销售，由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进行分销。🞢🕳🍪
看🃒🗊来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机，陈笃只能无奈地放弃了这个设想，转念想想，其实现在这种分销体系同样很不错，至少更有利于厂家对零售商的把控。
未来的快👂🆄🌾消行业，🁔🅤🈟娃哈哈的“联销体”固然证明了其优越性，但可口可乐等大品牌采取的直销模式，同样也没有差🅘📛很多。
还是要🃁🔹🅢针对市🗽场状🁔🅤🈟况和品牌特点仔细斟酌，方能选定最合适的模式。
建议吴姐未来适当关注新兴的私营零售商后，几人就不再详细讨论这个话🍉题，🎠💟转而讨论起新产品的定价体系来。
10月10日上午。
西🃒🗊湖宾馆大门口挂起⛢红色条幅：欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆。
九点出头，陈念辞从桑塔纳上下来，看了眼🚭这条横幅，走近了大堂。
“陈总，您好，欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来，指着门口一个铺着红色绒🎠💟布的桌子，“这里是我们的签到台，请👣💭您签字。”
陈念辞点点头，走过去签了字。
何苗从桌后员工手上接过来一个印🈙⚖有达康日化字样的纸袋，“陈总，🉆这是一份纪念品，请您拿好。”
陈念辞愣了下🗽，接过来瞄了眼，“这里面是什么？”
“这是我们陈厂长从京城带回来的亚运纪念恤和🏍😲纪👕🈫🁒念币。”
“是嘛，笃真是有心了。”陈念辞笑了。
“会议室在这边，我带您过去。”何苗殷勤地把他带到位🅀于一楼的会议室门口，陈大康和吴姐正🜆⛥在门口迎接与会宾客。
“陈老弟。”陈念辞远远就招呼道。
“哎呀🃁🔹🅢，陈老哥来了，我一早上就在盼着你来呢，笃也问过🃊🖇🐢好几次。”陈大康赶紧迎了两步，⚇🏏紧紧握住他的手，“来，我给老哥介绍下，这位是”
“🃒🗊你不用介绍了，吴美丽姐，我第一次来你厂里时就认识了她，她这几又给我打了好几个电话。”陈念辞哈哈笑道。
“谢谢陈总大驾光临，我们很是荣幸，希望您今能够有所🅀收获。”吴姐微笑着和他握了下手，然后陪着他进去会议室落座。
“吴经理，目前有意向参🂶📒🚒会的客户就只有🗂😳🅟供销社和百货商店这两个系统吗？”陈笃看过名单，有些无奈地发现，目前占据市场主要商业流通渠道的，就只有这两个国营和集体单位，看不到一家私营商业机构。
吴姐的回答正是如此，目前的商业流通领域，基本看不到私营商业机构的🍉影子，也没有成型的专业化批发市场，所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商，像吴🜖🂍姐创办的美丽人生这样的公司，实♊属凤毛麟角。
基于这样的市场现状，吴姐给达康🈙⚖规划的销售体系，并不是陈笃原先定下的工厂-代理商-零售商的分销模式，而是工厂-市级经销商-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。
也就是，达康日化直接🃫🚲向各个市级经销商销售，由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进行分销。🞢🕳🍪
看🃒🗊来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机，陈笃只能无奈地放弃了这个设想，转念想想，其实现在这种分销体系同样很不错，至少更有利于厂家对零售商的把控。
未来的快👂🆄🌾消行业，🁔🅤🈟娃哈哈的“联销体”固然证明了其优越性，但可口可乐等大品牌采取的直销模式，同样也没有差🅘📛很多。
还是要🃁🔹🅢针对市🗽场状🁔🅤🈟况和品牌特点仔细斟酌，方能选定最合适的模式。
建议吴姐未来适当关注新兴的私营零售商后，几人就不再详细讨论这个话🍉题，🎠💟转而讨论起新产品的定价体系来。
10月10日上午。
西🃒🗊湖宾馆大门口挂起⛢红色条幅：欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆。
九点出头，陈念辞从桑塔纳上下来，看了眼🚭这条横幅，走近了大堂。
“陈总，您好，欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来，指着门口一个铺着红色绒🎠💟布的桌子，“这里是我们的签到台，请👣💭您签字。”
陈念辞点点头，走过去签了字。
何苗从桌后员工手上接过来一个印🈙⚖有达康日化字样的纸袋，“陈总，🉆这是一份纪念品，请您拿好。”
陈念辞愣了下🗽，接过来瞄了眼，“这里面是什么？”
“这是我们陈厂长从京城带回来的亚运纪念恤和🏍😲纪👕🈫🁒念币。”
“是嘛，笃真是有心了。”陈念辞笑了。
“会议室在这边，我带您过去。”何苗殷勤地把他带到位🅀于一楼的会议室门口，陈大康和吴姐正🜆⛥在门口迎接与会宾客。
“陈老弟。”陈念辞远远就招呼道。
“哎呀🃁🔹🅢，陈老哥来了，我一早上就在盼着你来呢，笃也问过🃊🖇🐢好几次。”陈大康赶紧迎了两步，⚇🏏紧紧握住他的手，“来，我给老哥介绍下，这位是”
“🃒🗊你不用介绍了，吴美丽姐，我第一次来你厂里时就认识了她，她这几又给我打了好几个电话。”陈念辞哈哈笑道。
“谢谢陈总大驾光临，我们很是荣幸，希望您今能够有所🅀收获。”吴姐微笑着和他握了下手，然后陪着他进去会议室落座。