18章 : 苛刻条件(1/2)
段云刚回到深🁣🇩圳的第2天，🕀🆞王石就来到了他的公司。
“阿斯麦公司不愿意卖光刻机？”听到🅢☾王石带👴来♰🌂🟢的消息后，段云顿时一惊。
“是这样的，我已经通过香港那边的中间人联系到荷♪😝兰阿斯麦公司了，对方表示，因为涉及到一些技术敏感性的问题，所以他们的产品只卖给欧洲美国以及日本等芯片大厂，香港那边并没🅩🉑有芯片设计生产企业，所以他们不能将机器出售给香港公司。”王石说道。
“可是香港是由英国人管辖的，阿斯麦难道不肯卖给英国光刻机？”段🟌云皱着眉头说道。
“我刚才都说了，他们只卖给国际知名的芯片大厂，香港这边没有对标的公司，所以他们不能出售☆☲自己的机器。”🎖👆🆥王石摇了摇头，接着说道：“不过……”
“不过什么？”
“根据香港那边🐹🄯🁅的中间商带回来的信息，阿斯麦公司表示，虽然不能以正常的市场价格卖给香港的公司，但是如果你接受他们公司的一些条件的话，他们可以考虑把光刻机卖给香港。”王石又说道。
“那还是能卖啊！”听到这里，段云顿时松了一口气，随即又问道：“🟌对🍍方提出什么条件？🎾”
“对方说如果你们真要买，必须高于市场价50%，而且必须一次性购买4台🝄，否则的话，他们公司不会出售自己产品的。”王石说道。
“高于市场价50%，而且🕀🆞要一次性购买4台？”
“没错，这次接待我们中间人的是一个阿斯麦的高层主管，香港那边的中间人费了不少力气🎾，对方这才表示愿意有条件的出售产品。”王石顿了顿，接着说道：“要我说他们这就是敲竹杠，看到🏸咱们购买心🛻⚀切，然后就坐地起价，这一套我见多了，我看干脆就别……”
“只要性能参数没问题，这4台📿♃机器🅩我全要了，而且就按他们🙹说的价格给！”段云打断了王石的话说道。
“全要！？”王石以为自己听错了，连声说道：“段云，阿斯麦这次的报价是每台光刻机15🐼🅋0万美元，这个价格听着就离谱……”。
“我说了我🞔📺☑全要。”段云眉头一挑，接着说道：“但♪😝我也有一个条件……”
“什么条件？”
“如果这光刻机能够全部运送到国内🅩，他们阿斯麦公司必须提供相关的技术人员进行组装，如果做不到这一点，那这笔生意就算了。”段云正色说道。
其实段云也知道，荷兰阿斯麦公司应该已经知道这些光刻机并非是卖给欧美国家的“正常客🎾户”，否则的话，根本不可能开出这么离谱的价格。
这就如同东芝公司走私五轴数控机床一样，但是这次由于订货的是香港公司，并不属于巴统的禁运范围之内，所以就算阿斯🞐📐麦出售光刻机，因为对接的是香港的公司，所以也并不算违规。
至于阿斯麦公司肯冒风险卖光⚍刻机，最主要的原因是在1986年的时候，本来已经预定了阿斯麦一半订单的美国半导体公司AM🕙D，在最后关头撕毁合同，让阿斯麦创记录的亏损了超过1400万美元。🛻⚀
同期母公🆏🎦司ASM也遭遇危机，1986年1987♪😝年两年分别亏损了2500万美元和2300万美元。
而且这两年的光刻机行业🜜🃁非常不景气，低价倾销，产能过剩，阿斯曼还不得不降价销售产品，利润又受到了影响，以至于现在公司连💢📤工资都发不下来。
所以阿斯麦公司高管在已经猜到了前来洽谈的香港公司存在问题的时候，迫于公司的现状，依然决定铤而走险，至于提出一次性要卖出4台光刻机，主要的原因应该是利润少不值得冒险，另外就是这4台光刻机应该是当初AMD违约之后，在他们公司库存没有卖🚁出的光刻机现货。
另外这个时候的阿斯麦公司并没有美国政府的监管权限，阿斯麦公司真正被美国☠监管是在1997年之后，当时的阿斯曼能最先了解美国光刻机最新研发成果，也拥有美国最领先的半导🛳☹体技术材料学，光学以及精密制造等技术的优先使用权，而作为交换权，美国政府拥有对阿斯麦生产的监管权限。
“阿斯麦公司不愿意卖光刻机？”听到🅢☾王石带👴来♰🌂🟢的消息后，段云顿时一惊。
“是这样的，我已经通过香港那边的中间人联系到荷♪😝兰阿斯麦公司了，对方表示，因为涉及到一些技术敏感性的问题，所以他们的产品只卖给欧洲美国以及日本等芯片大厂，香港那边并没🅩🉑有芯片设计生产企业，所以他们不能将机器出售给香港公司。”王石说道。
“可是香港是由英国人管辖的，阿斯麦难道不肯卖给英国光刻机？”段🟌云皱着眉头说道。
“我刚才都说了，他们只卖给国际知名的芯片大厂，香港这边没有对标的公司，所以他们不能出售☆☲自己的机器。”🎖👆🆥王石摇了摇头，接着说道：“不过……”
“不过什么？”
“根据香港那边🐹🄯🁅的中间商带回来的信息，阿斯麦公司表示，虽然不能以正常的市场价格卖给香港的公司，但是如果你接受他们公司的一些条件的话，他们可以考虑把光刻机卖给香港。”王石又说道。
“那还是能卖啊！”听到这里，段云顿时松了一口气，随即又问道：“🟌对🍍方提出什么条件？🎾”
“对方说如果你们真要买，必须高于市场价50%，而且必须一次性购买4台🝄，否则的话，他们公司不会出售自己产品的。”王石说道。
“高于市场价50%，而且🕀🆞要一次性购买4台？”
“没错，这次接待我们中间人的是一个阿斯麦的高层主管，香港那边的中间人费了不少力气🎾，对方这才表示愿意有条件的出售产品。”王石顿了顿，接着说道：“要我说他们这就是敲竹杠，看到🏸咱们购买心🛻⚀切，然后就坐地起价，这一套我见多了，我看干脆就别……”
“只要性能参数没问题，这4台📿♃机器🅩我全要了，而且就按他们🙹说的价格给！”段云打断了王石的话说道。
“全要！？”王石以为自己听错了，连声说道：“段云，阿斯麦这次的报价是每台光刻机15🐼🅋0万美元，这个价格听着就离谱……”。
“我说了我🞔📺☑全要。”段云眉头一挑，接着说道：“但♪😝我也有一个条件……”
“什么条件？”
“如果这光刻机能够全部运送到国内🅩，他们阿斯麦公司必须提供相关的技术人员进行组装，如果做不到这一点，那这笔生意就算了。”段云正色说道。
其实段云也知道，荷兰阿斯麦公司应该已经知道这些光刻机并非是卖给欧美国家的“正常客🎾户”，否则的话，根本不可能开出这么离谱的价格。
这就如同东芝公司走私五轴数控机床一样，但是这次由于订货的是香港公司，并不属于巴统的禁运范围之内，所以就算阿斯🞐📐麦出售光刻机，因为对接的是香港的公司，所以也并不算违规。
至于阿斯麦公司肯冒风险卖光⚍刻机，最主要的原因是在1986年的时候，本来已经预定了阿斯麦一半订单的美国半导体公司AM🕙D，在最后关头撕毁合同，让阿斯麦创记录的亏损了超过1400万美元。🛻⚀
同期母公🆏🎦司ASM也遭遇危机，1986年1987♪😝年两年分别亏损了2500万美元和2300万美元。
而且这两年的光刻机行业🜜🃁非常不景气，低价倾销，产能过剩，阿斯曼还不得不降价销售产品，利润又受到了影响，以至于现在公司连💢📤工资都发不下来。
所以阿斯麦公司高管在已经猜到了前来洽谈的香港公司存在问题的时候，迫于公司的现状，依然决定铤而走险，至于提出一次性要卖出4台光刻机，主要的原因应该是利润少不值得冒险，另外就是这4台光刻机应该是当初AMD违约之后，在他们公司库存没有卖🚁出的光刻机现货。
另外这个时候的阿斯麦公司并没有美国政府的监管权限，阿斯麦公司真正被美国☠监管是在1997年之后，当时的阿斯曼能最先了解美国光刻机最新研发成果，也拥有美国最领先的半导🛳☹体技术材料学，光学以及精密制造等技术的优先使用权，而作为交换权，美国政府拥有对阿斯麦生产的监管权限。