26章 、秦海的心计(1/2)
听周宏文把“十万八万”说得这样大义凛然，秦海哭笑不得。岳昆他们最终设计定型的热喷涂机，光成本就要40多万一台。未来交由工厂进行小批量生产，成本可以稍👒微压缩一点，但30万以上是最起码的。热喷涂机使用的材料价值不菲，加工精度要求也很🚉高，所以成本十分高昂。
“周厂长，🜧🄟⚝如果你们厂只能拿出十万八万的，我建议你🄘们以后还是把产品送到青锋厂来，我们替你们加工就好了。加工费可以给你们算便宜一点，一片犁铧10块钱就行了。”秦海半开玩笑半认真地说道。
“🗹☸🄎10块钱一片？你可真黑啊。我们如果真的打开了国际市场，一年怎么不得卖出去一两百万片，这不就要送给你们一两千万？”周宏文的数学显然是跟数学老师学的，计算结果非常正确。
秦海道：“周厂长既然知道这样，那还觉得我们的热喷涂机一台只需要十万八万？您想想，采用热喷涂工艺加工出来的犁铧，使用寿命比常规犁铧能够提高三倍，你们就算是两倍定价，一片犁铧也能多🐎⚔👃挣到三四十块钱，一百万片，就能够挣到三四千万，你想想，花200万买一台设备，还算贵吗？”
“200万？你不会是说真的吧？”🌾🄱周宏文头脑冷静下来了，他开始意识到，这种能够让外国人都感觉到惊奇的设备，应该不会是那么便宜的。
崔洪春也凑了过来，说道：“小秦，我还没来得及问你呢🄫，你们搞的这个热喷涂技术，设备方面能不能保证？现在咱们可是已经把产品宣传出去🙙了，如果到时候你们提供不出相应的设备，那就麻烦了，总不能大家都把产品拿到青锋厂去做加工吧？”
秦海道：“这个问题我们已经考虑到了。我们联系了两家机械厂在帮助做加工，未来两个月之内。大概可以拿出30至40台设备，不过，我们可以只能留下10台设备在国内市场销售，余下的要投放🐎⚔👃到国际市场上去。”
“投放国际市场😃⚔👇？”崔洪春皱了皱眉头，“出口创汇当然是一件好事，可是你们把设备往国外一卖，咱⛦🜦🄕们自己🆀🌞⛹的技术优势不就没有了吗？那咱们到巴西来参加这个博览会。还有什么意义呢？”
“对呀，现在国外厂商就看中我们这批经过喷涂加工的配件了，如果他们有了同样的设备，那我们岂不就没有市场了？”周宏文也赶紧说道。他刚才还在做着😃犁铧出口创汇🅕🆗的美梦呢，如果秦海把热喷涂机卖到国外去，那他们的犁铧还能有竞争力吗？
秦海道：“周厂长🝔不必担心。只要你们能够控制好成本，就不会失去竞争力。靠热喷涂这个技术门槛来占有🕤市场，是守不了多久的。你想想看，西方国家的技术水平比我们高，他们如果认识到热喷涂工艺的重要性，还能克服不了其中的技术难关吗😥？就算我们不卖设备给他们，他们也同样能造出设备来。与其如此，我们还不如抢先赚一笔卖设备的外汇呢，你说是不是？”
“能拖一会算一会嘛……好歹🞴😛，给我们留出一年半载的时间也好🚓💽🗒啊。”周宏文郁🄯闷地说道。
话是这样说，但周宏文也不得不承认，秦海的道理是站得住脚的。人家外国人的技术水📘平肯定比中国人高，中国人能够造出热喷涂机，人家难道造不出来？过去人家没有造。是因为人家没想到而已。现在自己的产品已经摆出来了，人家一看就明白，估计回去就开始研究了，说不定人家研究出来的设备，比秦海他们的设备还要高☂级呢。
至于说能拖一会😃⚔👇算一会，这种话也就是发发牢骚。安河省也需要出口创汇，有这样好的设备。如果能够在🙎国外卖出去，人家凭什么不卖？所谓全国一盘棋，在面对地方利益的时候，就是脆弱不堪的。秦海完💻🗅🙍全没义务为了山南农机厂而放弃出口热喷涂机的机会。
周宏文不知道，其实秦海说的这一套🌾🄱，都是托辞，秦海真实的想法根本不在于此。
热喷涂工艺的确就是一层窗户纸，一捅就破。关键在于，现在捅破窗户纸的人是秦海，他在让李林广和岳昆研发出这项技术的同时，就已经在国内和欧洲、美国、日本等地都申请了技术专利。这些专♢利🐎⚔👃会形成一道坚实的门槛，把后续的研究者堵在门外，或者不得不绕路而走。所谓人家能💟够很快造出同样设备的说法，基本上就是欺负周宏文不懂专利法规了。
秦海急于要向国外出口热喷涂设备的原因，一🔪方面当然是抓紧时间挣钱，另一方面也是为了用这种方法来迟缓国外研究热喷涂技术的步伐。他知道，这次博览会过后，热喷涂这个概念绝🍾🍬对会成为业内最热的概念，不单是农机厂商，其他领域的厂商也会关注到这项技术。
在这种情况下，如果秦海不向他们提供热喷涂设备，他们就会被迫自己去开发相应的技📘术，虽然难度比较大，但只要有足够多的真金白银砸下去，还没什么跨不过的技术障碍。
反过来，如果秦海及🞵😝🂓时地在国际市场上推出热喷涂设备，这些企业能够以几十万或者几百万美元的价格买🙎到设备，就不会有动力去自主研发了。外国厂商做事是很讲究经济效益的，能够买到手的技术，他们有什么🝳必要非要花大价钱自己搞呢？
这一手，是许多😃⚔👇外国公司对中国人做过的，用相对比较廉价的设备，诱使你放弃自主研发。秦海现在要做的，不过是以彼之道，还治彼身而已。
这个想法，秦海不会对周宏文说，甚至也不会对崔洪春说。热喷涂技术到底有多难，除了李林广、岳昆他们之外，其他人是搞不清楚的。秦海这一次在博览👋会上推出经过热喷涂处理的基础配件，最主要的目的是销售热喷涂技术和设备，农机基础件的销售，不过是一个添头罢了。
对于秦海的话，崔洪春🐋♿也找不出什么反驳的理由。不过，他的心态要比周宏文更淡定一些。对他来说，只要这一次能够在博览会上拿到一些荣誉，他的目的就已经达到了。至于未来各企业出口基础件的问题，总是有办法来解决的。秦海🄲🁟说得对，中国企业不还有成本上的优势吗？
“小秦，出口创汇和为咱们自己的企业提供装备，两边都不能荒废。”崔洪春用领导的口气叮嘱道。“像周厂长他们山农这样的大企业，部里也是非常支持的。所以，你们如果生产出了新的热喷涂设备，要尽量先提供给他💟们。”
“那是一定的。”秦海笑得很无辜，“我们的考虑也是优先为部里的重点企业提供一💟📉批装备，我们估算了一下🆀🌞⛹。改进后的热喷涂机，一台大概准备定价在220万元左右，不🃋🖍👒知道周厂长他们能不能接受。”
“周厂长，🜧🄟⚝如果你们厂只能拿出十万八万的，我建议你🄘们以后还是把产品送到青锋厂来，我们替你们加工就好了。加工费可以给你们算便宜一点，一片犁铧10块钱就行了。”秦海半开玩笑半认真地说道。
“🗹☸🄎10块钱一片？你可真黑啊。我们如果真的打开了国际市场，一年怎么不得卖出去一两百万片，这不就要送给你们一两千万？”周宏文的数学显然是跟数学老师学的，计算结果非常正确。
秦海道：“周厂长既然知道这样，那还觉得我们的热喷涂机一台只需要十万八万？您想想，采用热喷涂工艺加工出来的犁铧，使用寿命比常规犁铧能够提高三倍，你们就算是两倍定价，一片犁铧也能多🐎⚔👃挣到三四十块钱，一百万片，就能够挣到三四千万，你想想，花200万买一台设备，还算贵吗？”
“200万？你不会是说真的吧？”🌾🄱周宏文头脑冷静下来了，他开始意识到，这种能够让外国人都感觉到惊奇的设备，应该不会是那么便宜的。
崔洪春也凑了过来，说道：“小秦，我还没来得及问你呢🄫，你们搞的这个热喷涂技术，设备方面能不能保证？现在咱们可是已经把产品宣传出去🙙了，如果到时候你们提供不出相应的设备，那就麻烦了，总不能大家都把产品拿到青锋厂去做加工吧？”
秦海道：“这个问题我们已经考虑到了。我们联系了两家机械厂在帮助做加工，未来两个月之内。大概可以拿出30至40台设备，不过，我们可以只能留下10台设备在国内市场销售，余下的要投放🐎⚔👃到国际市场上去。”
“投放国际市场😃⚔👇？”崔洪春皱了皱眉头，“出口创汇当然是一件好事，可是你们把设备往国外一卖，咱⛦🜦🄕们自己🆀🌞⛹的技术优势不就没有了吗？那咱们到巴西来参加这个博览会。还有什么意义呢？”
“对呀，现在国外厂商就看中我们这批经过喷涂加工的配件了，如果他们有了同样的设备，那我们岂不就没有市场了？”周宏文也赶紧说道。他刚才还在做着😃犁铧出口创汇🅕🆗的美梦呢，如果秦海把热喷涂机卖到国外去，那他们的犁铧还能有竞争力吗？
秦海道：“周厂长🝔不必担心。只要你们能够控制好成本，就不会失去竞争力。靠热喷涂这个技术门槛来占有🕤市场，是守不了多久的。你想想看，西方国家的技术水平比我们高，他们如果认识到热喷涂工艺的重要性，还能克服不了其中的技术难关吗😥？就算我们不卖设备给他们，他们也同样能造出设备来。与其如此，我们还不如抢先赚一笔卖设备的外汇呢，你说是不是？”
“能拖一会算一会嘛……好歹🞴😛，给我们留出一年半载的时间也好🚓💽🗒啊。”周宏文郁🄯闷地说道。
话是这样说，但周宏文也不得不承认，秦海的道理是站得住脚的。人家外国人的技术水📘平肯定比中国人高，中国人能够造出热喷涂机，人家难道造不出来？过去人家没有造。是因为人家没想到而已。现在自己的产品已经摆出来了，人家一看就明白，估计回去就开始研究了，说不定人家研究出来的设备，比秦海他们的设备还要高☂级呢。
至于说能拖一会😃⚔👇算一会，这种话也就是发发牢骚。安河省也需要出口创汇，有这样好的设备。如果能够在🙎国外卖出去，人家凭什么不卖？所谓全国一盘棋，在面对地方利益的时候，就是脆弱不堪的。秦海完💻🗅🙍全没义务为了山南农机厂而放弃出口热喷涂机的机会。
周宏文不知道，其实秦海说的这一套🌾🄱，都是托辞，秦海真实的想法根本不在于此。
热喷涂工艺的确就是一层窗户纸，一捅就破。关键在于，现在捅破窗户纸的人是秦海，他在让李林广和岳昆研发出这项技术的同时，就已经在国内和欧洲、美国、日本等地都申请了技术专利。这些专♢利🐎⚔👃会形成一道坚实的门槛，把后续的研究者堵在门外，或者不得不绕路而走。所谓人家能💟够很快造出同样设备的说法，基本上就是欺负周宏文不懂专利法规了。
秦海急于要向国外出口热喷涂设备的原因，一🔪方面当然是抓紧时间挣钱，另一方面也是为了用这种方法来迟缓国外研究热喷涂技术的步伐。他知道，这次博览会过后，热喷涂这个概念绝🍾🍬对会成为业内最热的概念，不单是农机厂商，其他领域的厂商也会关注到这项技术。
在这种情况下，如果秦海不向他们提供热喷涂设备，他们就会被迫自己去开发相应的技📘术，虽然难度比较大，但只要有足够多的真金白银砸下去，还没什么跨不过的技术障碍。
反过来，如果秦海及🞵😝🂓时地在国际市场上推出热喷涂设备，这些企业能够以几十万或者几百万美元的价格买🙎到设备，就不会有动力去自主研发了。外国厂商做事是很讲究经济效益的，能够买到手的技术，他们有什么🝳必要非要花大价钱自己搞呢？
这一手，是许多😃⚔👇外国公司对中国人做过的，用相对比较廉价的设备，诱使你放弃自主研发。秦海现在要做的，不过是以彼之道，还治彼身而已。
这个想法，秦海不会对周宏文说，甚至也不会对崔洪春说。热喷涂技术到底有多难，除了李林广、岳昆他们之外，其他人是搞不清楚的。秦海这一次在博览👋会上推出经过热喷涂处理的基础配件，最主要的目的是销售热喷涂技术和设备，农机基础件的销售，不过是一个添头罢了。
对于秦海的话，崔洪春🐋♿也找不出什么反驳的理由。不过，他的心态要比周宏文更淡定一些。对他来说，只要这一次能够在博览会上拿到一些荣誉，他的目的就已经达到了。至于未来各企业出口基础件的问题，总是有办法来解决的。秦海🄲🁟说得对，中国企业不还有成本上的优势吗？
“小秦，出口创汇和为咱们自己的企业提供装备，两边都不能荒废。”崔洪春用领导的口气叮嘱道。“像周厂长他们山农这样的大企业，部里也是非常支持的。所以，你们如果生产出了新的热喷涂设备，要尽量先提供给他💟们。”
“那是一定的。”秦海笑得很无辜，“我们的考虑也是优先为部里的重点企业提供一💟📉批装备，我们估算了一下🆀🌞⛹。改进后的热喷涂机，一台大概准备定价在220万元左右，不🃋🖍👒知道周厂长他们能不能接受。”