吴姐把预估参会人员名单发放给众人，指派了各人接下来的工作内容，何苗随即带着同事们出去忙碌各项事务，吴🆅姐则留下来和陈大康父子讨论一些关键问题。
“吴经理，目前有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系统吗？”陈笃看过名单🆞🐧🂎，有些无奈地发现，目前占据市场主要商业流通渠道的，就只有这两个国营和集体单位，看不到一家私营商业机构。
吴姐的回答正是如此，🌮目前☬的商业流通领域，基本看不到私营商业机构的影子，也没有成型的专业化批发市场，所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商，像吴姐创办的美丽人生这🏜样的公司，实属凤毛麟角。
基于这样的市场现状，吴姐给达康规划的销售体系，并不是陈笃原先定下的工厂-代🞄👫理商-零售商的分销模式，而是工厂-市级经销商-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。
也就是，🚫🖘达康日化直接向各个市级经⚘👯销商销售，由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进🔋行分销。
看来此时还不是建立类似娃哈🔫哈“联销体”的时机，陈笃只能无奈地放弃了这个🐡🁙🆎设想，转念想想，其实现在这种分销体系同样很不错，至少更有利于厂家对零售商的把控。
未来🌺的快消行业，娃哈哈的“联销体”固然证明了其优越性，但可口可乐等大🕭🌳品牌采取的直销模式，同样也没有差很🖖多。
还是要针🚫🖘对市场状况和品牌特点仔细斟酌，方能选定最合适的模式。
建议吴姐未来适当关注新兴的私营零售商后，几人🖍就不再详细讨论这个话题，转而讨论起新产品的定价体🚬系来。🚎💎
10月10日上午。
西湖宾馆大门口挂起红色条幅🔫：欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆🎍🏸🞸。
九点出头，陈念辞从🁓🅚桑塔纳上下来，⚘👯看了眼这条🕅横幅，走近了大堂。
“陈总，您好，欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来，👌🙁指着门口一个铺着红色绒布的桌子，“这里是我们的签到台，请您签字。”
陈念辞点点头，走过去签了字。
何苗从桌后员工手上接过来一🔫个印有达康日化字样的纸袋，“陈总，这⛓🙼🏲是一份纪念🀛♉🆣品，请您拿好。”
陈🜐🁓🅛念辞愣了下🚍，接过来瞄了眼，“这里面🝶🏬是什么？”
“这是我们陈厂长🕕🇹从京城带回来的亚运纪念恤和纪念币。”
“是嘛，笃真是有心了。”陈念辞笑了。
“会议室在这🚍边，我带您过去。”🐒⚼何苗殷勤地把🕅他带到位于一楼的会议室门口，陈大康和吴姐正在门口迎接与会宾客。
“陈老弟。”陈念辞远远就招呼道。
“哎呀，陈老哥来了，我一早上就在盼着你来呢，笃也🏒🙞问过好几次。”陈大康赶紧迎了两步，紧紧握住他的手，“来，我给老哥介绍下，这位是”
“你不用介绍了，吴美丽姐，我😬🄞⚗第一次来你厂里时就👌🙁认识了她，她这几又给我打了好几个电话。”陈念辞哈哈笑道。
“谢谢陈总大驾光临，我们☬很是荣幸，希望您今能够有所收获。”吴姐微笑着和他握了下手，然🎍🏸🞸后陪着他进去会议室落座🏠。
“吴经理，目前有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系统吗？”陈笃看过名单🆞🐧🂎，有些无奈地发现，目前占据市场主要商业流通渠道的，就只有这两个国营和集体单位，看不到一家私营商业机构。
吴姐的回答正是如此，🌮目前☬的商业流通领域，基本看不到私营商业机构的影子，也没有成型的专业化批发市场，所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商，像吴姐创办的美丽人生这🏜样的公司，实属凤毛麟角。
基于这样的市场现状，吴姐给达康规划的销售体系，并不是陈笃原先定下的工厂-代🞄👫理商-零售商的分销模式，而是工厂-市级经销商-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。
也就是，🚫🖘达康日化直接向各个市级经⚘👯销商销售，由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进🔋行分销。
看来此时还不是建立类似娃哈🔫哈“联销体”的时机，陈笃只能无奈地放弃了这个🐡🁙🆎设想，转念想想，其实现在这种分销体系同样很不错，至少更有利于厂家对零售商的把控。
未来🌺的快消行业，娃哈哈的“联销体”固然证明了其优越性，但可口可乐等大🕭🌳品牌采取的直销模式，同样也没有差很🖖多。
还是要针🚫🖘对市场状况和品牌特点仔细斟酌，方能选定最合适的模式。
建议吴姐未来适当关注新兴的私营零售商后，几人🖍就不再详细讨论这个话题，转而讨论起新产品的定价体🚬系来。🚎💎
10月10日上午。
西湖宾馆大门口挂起红色条幅🔫：欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆🎍🏸🞸。
九点出头，陈念辞从🁓🅚桑塔纳上下来，⚘👯看了眼这条🕅横幅，走近了大堂。
“陈总，您好，欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来，👌🙁指着门口一个铺着红色绒布的桌子，“这里是我们的签到台，请您签字。”
陈念辞点点头，走过去签了字。
何苗从桌后员工手上接过来一🔫个印有达康日化字样的纸袋，“陈总，这⛓🙼🏲是一份纪念🀛♉🆣品，请您拿好。”
陈🜐🁓🅛念辞愣了下🚍，接过来瞄了眼，“这里面🝶🏬是什么？”
“这是我们陈厂长🕕🇹从京城带回来的亚运纪念恤和纪念币。”
“是嘛，笃真是有心了。”陈念辞笑了。
“会议室在这🚍边，我带您过去。”🐒⚼何苗殷勤地把🕅他带到位于一楼的会议室门口，陈大康和吴姐正在门口迎接与会宾客。
“陈老弟。”陈念辞远远就招呼道。
“哎呀，陈老哥来了，我一早上就在盼着你来呢，笃也🏒🙞问过好几次。”陈大康赶紧迎了两步，紧紧握住他的手，“来，我给老哥介绍下，这位是”
“你不用介绍了，吴美丽姐，我😬🄞⚗第一次来你厂里时就👌🙁认识了她，她这几又给我打了好几个电话。”陈念辞哈哈笑道。
“谢谢陈总大驾光临，我们☬很是荣幸，希望您今能够有所收获。”吴姐微笑着和他握了下手，然🎍🏸🞸后陪着他进去会议室落座🏠。