第6章 终於中标了(1/2)
“你们的价格太高了，会极大的拉昇我们科室🐘⛮的成本占🖋👀b。”
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推🟆🚺介会上，检验科的张主任最终还是抛出了这个所有销售人员都🅯难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的🁗价格🝨🍬是要高一点。但您也知道，📘罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理商，重庆蓝星医疗📜器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每个🕌☦项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要🜡🃫走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主👤任似乎不🁈🃲准备就此放过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正🜮sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价格低很多，人家品牌🞄也不差，又不是🖚不能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默🍳🌇。他有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势，变得b较被动了。
他扫💍了一眼旁边的市场人员和技术支持☝，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有能拿到许可上市销售的产品，都是能🖋👀用，并且能够满足基本要求的。🈖♿🎍”🜩🄵🁻
林亦然站起🚎💍🐩身来，微笑着看着发话的李主🟆🚺任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见🁈🃲门🍓口好多拉人去住宿的，咱们医院很多邻省过来的病人🐈吧？”
“是啊，好多病人都是外省慕名而来，有的一等📘就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有🕃病人卖车卖房、四处举债过来看病。所🐘⛮以，你们这些供应商确实应该把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又把话题拉回到📜价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、包括我🌣🀻🁿们企业也一直在努力，但这也有🅯🅯一个过程。”
在座的都点点头，这一点大家都是🁂🂽🔎🁂🂽🔎有目☝共睹的。
“不过，病人既然放弃附近的医院，千里迢迢的过🍳🌇来🗟🜺求医，就是为了享受更好的医疗技术，尽快的恢复健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术🂆🌠🀣，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成📀🗰本💢的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全🖁🏩差距不言自明。咱们的设备也一样，95%都🃰🛝跟其它📅😞品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生🕐有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总T费用🈀🞝🕉上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”
林亦然🕃顿了顿，整个会场陷入了沉默，大家都若有所思的样子。
是啊，谁不知道大医院更贵呢，更别说外省那些山远路远🝶赶🄵🁸过来看病的人。♕🈐♈
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推🟆🚺介会上，检验科的张主任最终还是抛出了这个所有销售人员都🅯难以面对的灵魂问题。
“是的，我们的🁗价格🝨🍬是要高一点。但您也知道，📘罗尔作为全球第一品牌，我们的产品质量和服务，也是其它品牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理商，重庆蓝星医疗📜器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每个🕌☦项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要🜡🃫走个流程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主👤任似乎不🁈🃲准备就此放过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正🜮sE说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才坐下来听你们讲。其它品牌b你们价格低很多，人家品牌🞄也不差，又不是🖚不能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默🍳🌇。他有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势，变得b较被动了。
他扫💍了一眼旁边的市场人员和技术支持☝，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落的林亦然也正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站出来了。
“是这样的，所有能拿到许可上市销售的产品，都是能🖋👀用，并且能够满足基本要求的。🈖♿🎍”🜩🄵🁻
林亦然站起🚎💍🐩身来，微笑着看着发话的李主🟆🚺任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见🁈🃲门🍓口好多拉人去住宿的，咱们医院很多邻省过来的病人🐈吧？”
“是啊，好多病人都是外省慕名而来，有的一等📘就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有🕃病人卖车卖房、四处举债过来看病。所🐘⛮以，你们这些供应商确实应该把价格压一压，减轻病人负担。”
另一个工作人员接着说道，又把话题拉回到📜价格上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、包括我🌣🀻🁿们企业也一直在努力，但这也有🅯🅯一个过程。”
在座的都点点头，这一点大家都是🁂🂽🔎🁂🂽🔎有目☝共睹的。
“不过，病人既然放弃附近的医院，千里迢迢的过🍳🌇来🗟🜺求医，就是为了享受更好的医疗技术，尽快的恢复健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术🂆🌠🀣，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成📀🗰本💢的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全🖁🏩差距不言自明。咱们的设备也一样，95%都🃰🛝跟其它📅😞品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生🕐有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总T费用🈀🞝🕉上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”
林亦然🕃顿了顿，整个会场陷入了沉默，大家都若有所思的样子。
是啊，谁不知道大医院更贵呢，更别说外省那些山远路远🝶赶🄵🁸过来看病的人。♕🈐♈