项目小组负责人徐默春老师负责与朱闻天进行项目接洽，刚一开始就开门见山地说出了相互合作的制约点。
主要是由于注册年限和所从事业务两个方面的限制，朱闻天在合同条款上受到了不小的约束，主要表现在结算款项方面。
这倒不是一个大问题，因为公司注册时间的确很短，而且本就是个皮包公司，没有进行任何的业务，朱闻天倒是愿意承担先付款后交货的模式。
但是当朱闻天看过总体合同之后就觉得难以接受了，这本来就是项目组的一个创汇项目，国际贸易方面知识让参加人员熟悉流程罢了，因此整个项目就是一个出口项目。
也就是说国内向外（朱闻天）交付茶叶、陶瓷、农产品、艺术品甚至文物等商品，而朱闻天则只需要打款就可以了，一句话说到底，就是项目组拿东西从他这里创汇呢。
如果说朱闻天有着成熟的分销渠道，这倒是也并不是不可接受，只要有足够的利润空间，这单生意还是可以做的，不过朱闻天现在只有一个皮包公司，他拿到这些出口的商品没有办法消化啊。
因而朱闻天肯定是没法接受的，他本来还想着先让课题组从进口做起呢，然后以佣金的形式向课题组支付外汇渠道费用，达到满足双方需求的目的，这是朱闻天当前能够想到最理想的一个办法了。
毕竟销售渠道比采购渠道难建多了，他能够从hk各种小长假采购多种货物，但是拿给他一批货物让其在hk卖出去，那就不是一天两天能办成的事情了。
“徐老师，我知道您创汇的心情，但是咱们课题组这是纯出口操作啊，我想我这亲戚可能未必同意啊。
您看您所提及的茶叶、陶瓷、农产品、艺术品以及文物等商品，我那亲戚都没有相关分销渠道，他手中只有货源，hk或者英国的常规产品都有，因而合作方式方面是不是可以更换一下。
不瞒您说，咱们课题组可以为他手中商品进口提供分销渠道，而对方也愿意为此付出渠道费用，这也是创汇的一种模式不是？”
生意谈判方面朱闻天也不是第一次经历了，只不过是第一次为了自己的生意而谈罢了，有着一些谈判经历的朱闻天并没有急于全盘否定课题组的意向，而在同时提出了自己的合作方式。
“这样的话恐怕很难进行合作啊，渠道费用恐怕没有多少吧，而且还是纯进口，咱们国内的商品一点儿都出不去，不是放任资本主义来赚咱们人民的钱吗？”
徐默春老师还没有说什么，课题组的另外一位老师已是开口说道，情绪上让人感觉有些激进，但是在场众人包括朱闻天在内也都说不出有什么过分的地方来。
“闻天同学啊，不如这样，咱们初步合作主要是验证形式的可操作性，你可以让你亲戚优先选择一种商品来进行采购，而我们也可以申报为你们开通一种商品的渠道。
如果可行的情况下咱们再谈细节的事情，比如说价格方面我们肯定会给予足够的优惠，而渠道费用方面咱们也可以进行商量。”
场面沉寂了一阵之后，徐默春老师再次出言说道，显然他是不想轻易放弃这个项目实际操作的机会。
朱闻天也沉吟着，左右考虑着徐默春老师的意见，其实他也能够感觉到，这位徐老师已经很有诚意了，否则也不会提出这种单品操作的方式。
但是好歹朱闻天得能够吃得下国内的商品才可以，总不能拿到手就放在那里了，最终都烂在手里吧。
因而朱闻天的考虑方向转向可以长久存放的物品，比如陶瓷、古董之类的，即使拿到手中暂时找不到分销渠道，也可以存放起来，甚至可以实现升值。
但是如此一来他所需要的资金量恐怕就要翻倍了，除非他能够将进口部分利润做大到足以支付国内出口的量，否则资金链很快就会断裂。
“闻天啊，我看一时半会儿你也很难拿定主意，不如咱们先谈到这里，你也想办法跟你亲戚联系一下，看看他手中有没有相关商品销售渠道，只要是国内特色商品，他可以随便选择一样去做”
见朱闻天长久埋头深思，徐默春老师认定他是无法立即做出决定的，而且这个项目能不能够继续下去都很难说，于是便准备结束本次谈话。
主要是由于注册年限和所从事业务两个方面的限制，朱闻天在合同条款上受到了不小的约束，主要表现在结算款项方面。
这倒不是一个大问题，因为公司注册时间的确很短，而且本就是个皮包公司，没有进行任何的业务，朱闻天倒是愿意承担先付款后交货的模式。
但是当朱闻天看过总体合同之后就觉得难以接受了，这本来就是项目组的一个创汇项目，国际贸易方面知识让参加人员熟悉流程罢了，因此整个项目就是一个出口项目。
也就是说国内向外（朱闻天）交付茶叶、陶瓷、农产品、艺术品甚至文物等商品，而朱闻天则只需要打款就可以了，一句话说到底，就是项目组拿东西从他这里创汇呢。
如果说朱闻天有着成熟的分销渠道，这倒是也并不是不可接受，只要有足够的利润空间，这单生意还是可以做的，不过朱闻天现在只有一个皮包公司，他拿到这些出口的商品没有办法消化啊。
因而朱闻天肯定是没法接受的，他本来还想着先让课题组从进口做起呢，然后以佣金的形式向课题组支付外汇渠道费用，达到满足双方需求的目的，这是朱闻天当前能够想到最理想的一个办法了。
毕竟销售渠道比采购渠道难建多了，他能够从hk各种小长假采购多种货物，但是拿给他一批货物让其在hk卖出去，那就不是一天两天能办成的事情了。
“徐老师，我知道您创汇的心情，但是咱们课题组这是纯出口操作啊，我想我这亲戚可能未必同意啊。
您看您所提及的茶叶、陶瓷、农产品、艺术品以及文物等商品，我那亲戚都没有相关分销渠道，他手中只有货源，hk或者英国的常规产品都有，因而合作方式方面是不是可以更换一下。
不瞒您说，咱们课题组可以为他手中商品进口提供分销渠道，而对方也愿意为此付出渠道费用，这也是创汇的一种模式不是？”
生意谈判方面朱闻天也不是第一次经历了，只不过是第一次为了自己的生意而谈罢了，有着一些谈判经历的朱闻天并没有急于全盘否定课题组的意向，而在同时提出了自己的合作方式。
“这样的话恐怕很难进行合作啊，渠道费用恐怕没有多少吧，而且还是纯进口，咱们国内的商品一点儿都出不去，不是放任资本主义来赚咱们人民的钱吗？”
徐默春老师还没有说什么，课题组的另外一位老师已是开口说道，情绪上让人感觉有些激进，但是在场众人包括朱闻天在内也都说不出有什么过分的地方来。
“闻天同学啊，不如这样，咱们初步合作主要是验证形式的可操作性，你可以让你亲戚优先选择一种商品来进行采购，而我们也可以申报为你们开通一种商品的渠道。
如果可行的情况下咱们再谈细节的事情，比如说价格方面我们肯定会给予足够的优惠，而渠道费用方面咱们也可以进行商量。”
场面沉寂了一阵之后，徐默春老师再次出言说道，显然他是不想轻易放弃这个项目实际操作的机会。
朱闻天也沉吟着，左右考虑着徐默春老师的意见，其实他也能够感觉到，这位徐老师已经很有诚意了，否则也不会提出这种单品操作的方式。
但是好歹朱闻天得能够吃得下国内的商品才可以，总不能拿到手就放在那里了，最终都烂在手里吧。
因而朱闻天的考虑方向转向可以长久存放的物品，比如陶瓷、古董之类的，即使拿到手中暂时找不到分销渠道，也可以存放起来，甚至可以实现升值。
但是如此一来他所需要的资金量恐怕就要翻倍了，除非他能够将进口部分利润做大到足以支付国内出口的量，否则资金链很快就会断裂。
“闻天啊，我看一时半会儿你也很难拿定主意，不如咱们先谈到这里，你也想办法跟你亲戚联系一下，看看他手中有没有相关商品销售渠道，只要是国内特色商品，他可以随便选择一样去做”
见朱闻天长久埋头深思，徐默春老师认定他是无法立即做出决定的，而且这个项目能不能够继续下去都很难说，于是便准备结束本次谈话。