第 6 章 这儿太冷清了，我一个人睡害怕(1/4)
刚刚苏漾和第一位顾客说的话，虽说有讨人开心的成分在，但大部分都在理。她一眼就瞧上妇女气质是真的，让其试试皮衣不买都行也是真的。
好的衣裳穿在人身上才知道具体好在哪里，光妇女这么一试穿，周围路过的人都瞧得见。带货效应成功吸引了一批顾客，她们的摊位前已有不少人。
江如烟看过一遍就学会，虽夸人的话术没苏漾那样得心应手，但对衣服的了解程度她更胜一筹。二人一唱一和，看客们纷纷心动。
冲着打折，许多人会选择给朋友捎一件，或给家里人带两件。可难免有兜里钱少又实在稀罕的，磨着时间跟苏漾讲价。
“我就看中这件皮衣了，两百我拿走。”
“您跟我开玩笑呢？两百连这衣服都做不成。姐，咱们这已经是最便宜了，年底清仓只求回个本儿。”
“你骗得了别人骗不了我，你既然写了打六折，那就肯定能打。”
苏漾笑笑：“那您真猜错了，能一次买五件的极少，我就是吸引人来看的哟！”
那人有些不高兴，装作要走。苏漾嘴上挽留，心里随她去。那人的脚步极其不舍，在附近徘徊犹豫。苏漾都看在眼里。
皮衣在九十年代风靡一时，街上要是谁有一件，那一定倍儿有面子。但价格常常让人望而却步，心里痒痒又无法拥有。
正因如此，苏漾给皮衣打九折，甚至打八折，这样的优惠力度激起顾客的购买欲，胜过理智就差那么一寸。
犹豫的人多了，苏漾装作为难，随便指了两人说：“您要两件，这位姐姐要一件，我就当您俩一起买，三件打八折成吧？”
她说话声音不小，旁边有人插嘴道：“那我也和她们拼一拼，这不五件六折了吗？”
“这......”苏漾看向江如烟，面露纠结。
拼单的方法引起喧闹，顾客们像捡了大便宜，提起嗓子喊：“你这做生意可要讲信誉啊，写的是五件六折，我跟那人一起买，算我们六折！”
苏漾叹了口气，妥协道：“成成成！大过年的，我亏钱也不能赔了信誉！”
大伙一听这方法可行，不认识的拼个单就算互相认识了。一传十，十传百，苏漾的店铺可以拼单打六折的消息不胫而走。那些犹豫的面孔喜上眉梢，纷纷折返，庆幸自己沉得住气。
“大家别拥挤，要五件的我统统打六折，绝不食言！中意哪件，都可以试穿！选好了来我这结算！”
给出最低价后，讲价的人少了，卖得更迅速。苏漾不断重复装衣服、收钞票的动作，忙出满头汗，仍维持优良的服务形象，新年祝福一句不少。
事实上，她早就预料到这种情况，甚至五件六折也是精心设计过的。
正是要让人家觉得卖家亏，他们才会认为自己赚了。同时要感谢商城里头同款羽绒服和皮衣高昂的售价，给她们做鲜明的对照，叫她不用多费言辞，便使人们对服装的价值有了初步判断。
拼单是她故意点拨的，九十年代哪有拼多多和所谓的“拼单名媛”，没有网络商城的时代，不认识的人怎么也买不到一起。
库存迅速减少，羽绒服类售罄，价格偏高的皮衣还留有一些，有的想拼单但找不到同伙。
好的衣裳穿在人身上才知道具体好在哪里，光妇女这么一试穿，周围路过的人都瞧得见。带货效应成功吸引了一批顾客，她们的摊位前已有不少人。
江如烟看过一遍就学会，虽夸人的话术没苏漾那样得心应手，但对衣服的了解程度她更胜一筹。二人一唱一和，看客们纷纷心动。
冲着打折，许多人会选择给朋友捎一件，或给家里人带两件。可难免有兜里钱少又实在稀罕的，磨着时间跟苏漾讲价。
“我就看中这件皮衣了，两百我拿走。”
“您跟我开玩笑呢？两百连这衣服都做不成。姐，咱们这已经是最便宜了，年底清仓只求回个本儿。”
“你骗得了别人骗不了我，你既然写了打六折，那就肯定能打。”
苏漾笑笑：“那您真猜错了，能一次买五件的极少，我就是吸引人来看的哟！”
那人有些不高兴，装作要走。苏漾嘴上挽留，心里随她去。那人的脚步极其不舍，在附近徘徊犹豫。苏漾都看在眼里。
皮衣在九十年代风靡一时，街上要是谁有一件，那一定倍儿有面子。但价格常常让人望而却步，心里痒痒又无法拥有。
正因如此，苏漾给皮衣打九折，甚至打八折，这样的优惠力度激起顾客的购买欲，胜过理智就差那么一寸。
犹豫的人多了，苏漾装作为难，随便指了两人说：“您要两件，这位姐姐要一件，我就当您俩一起买，三件打八折成吧？”
她说话声音不小，旁边有人插嘴道：“那我也和她们拼一拼，这不五件六折了吗？”
“这......”苏漾看向江如烟，面露纠结。
拼单的方法引起喧闹，顾客们像捡了大便宜，提起嗓子喊：“你这做生意可要讲信誉啊，写的是五件六折，我跟那人一起买，算我们六折！”
苏漾叹了口气，妥协道：“成成成！大过年的，我亏钱也不能赔了信誉！”
大伙一听这方法可行，不认识的拼个单就算互相认识了。一传十，十传百，苏漾的店铺可以拼单打六折的消息不胫而走。那些犹豫的面孔喜上眉梢，纷纷折返，庆幸自己沉得住气。
“大家别拥挤，要五件的我统统打六折，绝不食言！中意哪件，都可以试穿！选好了来我这结算！”
给出最低价后，讲价的人少了，卖得更迅速。苏漾不断重复装衣服、收钞票的动作，忙出满头汗，仍维持优良的服务形象，新年祝福一句不少。
事实上，她早就预料到这种情况，甚至五件六折也是精心设计过的。
正是要让人家觉得卖家亏，他们才会认为自己赚了。同时要感谢商城里头同款羽绒服和皮衣高昂的售价，给她们做鲜明的对照，叫她不用多费言辞，便使人们对服装的价值有了初步判断。
拼单是她故意点拨的，九十年代哪有拼多多和所谓的“拼单名媛”，没有网络商城的时代，不认识的人怎么也买不到一起。
库存迅速减少，羽绒服类售罄，价格偏高的皮衣还留有一些，有的想拼单但找不到同伙。