“咱们好歹也是省级设计机构，难道就任由一个地方企业的厂长牵着鼻子走？他说啥就是啥？”李副院长没好气地说。
“话不能这么说，咱们也可以提出自己的意见或建议嘛。但是，如果一再拒绝对方的建议，而咱们又拿不出双方都能接受的方案，这谈判确实就没法往下进行了。”
冯处长负责设计院的对外交流，他是谈判桌上的常客，知道审时度势，权衡利弊，面对现在的僵局，他怕方翰民失去耐心，毕竟全国的医药设计单位有二三十家，仅本省就有两三家设计院具有医药项目设计资质，如果逼得方翰民改变主意，他们此行不仅失去意义，设计院还将损失一大笔收益。
一旁的赵工点头赞同，“是啊，咱们不能一味拒绝，却提不出自己的建议，谈判毕竟不是单方面的事。”
“你俩倒是说说，你们能拿出什么有利于设计院的方案？”
“李院长，我倒是考虑了两个平衡方案，但不一定只对设计院有利，也照顾到了红星制药厂的利益。”
听了冯处长说出的想法，老李觉得不太满意，“照你这么说，无论哪个方案，设计费最多也只增加了百分之二十五，离咱们的目标还是差得远啊！”
“李院长，咱们的目标不也仅仅是个报价吗？就像市场上卖东西，卖家都希望自己的东西能卖个好价钱，恨不得把价格定得越高越好，但买家心里也有一杆秤，通过讨价还价，只有得到买家认可的价格，才能最终成交。否则，不管你把价格定得多高，得不到买家认可，也没有任何意义。”老冯解释道。
“老赵，根据增加的工作量，你认为老冯这个报价合适吗？”老李认为，虽然自己不是谈判三人组组长，但作为副院长，既然参与其中，即使没有得到院长的交代，也有把关的责任。
赵工想了想，“在得知对方要设计建造GMP标准生产线的消息后，我专门查阅了GMP标准中的有关设计规范，说实话，我认为方厂长也研究过GMP标准，他昨天下午说的内容，跟我了解的情况差不多。”
“那就是说，你也认为增加的工作量不是太大？难度方面呢？按照GMP标准进行设计，如果增加了设计难度，设计费也要相应增加。”老李很怕自己单位吃亏。
“主要是增加了一些工作量，至于难度，GMP标准中的有关规范，我们以前都接触过，只是要求更加严格和精细，谈不上增加多少难度。”
听了赵工的详细解释，李副院长最终同意冯处长提出的方案。
方翰民对老冯的两个方案略作分析后，当即同意第二个方案，不仅如此，还对方案进行了修改，他决定将第一次付款额度增加到百分之八十，余款在交付全部图纸后付清。
老冯有点不敢相信自己的耳朵，“方厂长，你是说协议生效后，立即付款百分之八十？我没听错吧？”
“准确无误，千真万确！冯处长，这就是我们的诚意！”
李副院长也不敢相信这一事实，因为方翰民半小时前还跟他们讨价还价、寸步不让，难道这么快就变得大方了？
客人们也许不知道，方翰民并不是要跟他们斤斤计较，但作为红星制药厂一把手，该说的话他一定要说，该有的立场必须有，这是厂长的职责。
实际上，方翰民一向尊重科技人员的劳动价值，他认为设计师们付出了聪明才智和精力，不应该对他们的劳动成果讨价还价。但是，这种尊重必须建立在等价交换的原则上，如果他听任设计院漫天要价，他这个厂长就是玩忽职守！
老冯给出的方案说明，双方在设计费上达成了共识，既然对方接受他的报价，在付款方式上，方翰民想表现得更加大方一点，没想到他的慷慨完全出乎对方意料。
李副院长有点将信将疑，“方厂长，照你这说法，如果双方达成合作协议，在协议签署后，你们可以首付百分之八十的设计费？”
“不是可以，是必须！如果双方能签订合作协议，你们现在就把单位账号给我，在你们临走之前，我们承诺的设计费就能到账。”
谈判桌上无戏言，李副院长朝老冯点了点头，冯处长代表设计院表态：“方厂长，既然设计费的问题得到双方认可，咱们之间存在的唯一障碍现已消除，接下来，只需让赵工和徐主任把合作细节进一步敲定，双方就可以签署协议了。”
“话不能这么说，咱们也可以提出自己的意见或建议嘛。但是，如果一再拒绝对方的建议，而咱们又拿不出双方都能接受的方案，这谈判确实就没法往下进行了。”
冯处长负责设计院的对外交流，他是谈判桌上的常客，知道审时度势，权衡利弊，面对现在的僵局，他怕方翰民失去耐心，毕竟全国的医药设计单位有二三十家，仅本省就有两三家设计院具有医药项目设计资质，如果逼得方翰民改变主意，他们此行不仅失去意义，设计院还将损失一大笔收益。
一旁的赵工点头赞同，“是啊，咱们不能一味拒绝，却提不出自己的建议，谈判毕竟不是单方面的事。”
“你俩倒是说说，你们能拿出什么有利于设计院的方案？”
“李院长，我倒是考虑了两个平衡方案，但不一定只对设计院有利，也照顾到了红星制药厂的利益。”
听了冯处长说出的想法，老李觉得不太满意，“照你这么说，无论哪个方案，设计费最多也只增加了百分之二十五，离咱们的目标还是差得远啊！”
“李院长，咱们的目标不也仅仅是个报价吗？就像市场上卖东西，卖家都希望自己的东西能卖个好价钱，恨不得把价格定得越高越好，但买家心里也有一杆秤，通过讨价还价，只有得到买家认可的价格，才能最终成交。否则，不管你把价格定得多高，得不到买家认可，也没有任何意义。”老冯解释道。
“老赵，根据增加的工作量，你认为老冯这个报价合适吗？”老李认为，虽然自己不是谈判三人组组长，但作为副院长，既然参与其中，即使没有得到院长的交代，也有把关的责任。
赵工想了想，“在得知对方要设计建造GMP标准生产线的消息后，我专门查阅了GMP标准中的有关设计规范，说实话，我认为方厂长也研究过GMP标准，他昨天下午说的内容，跟我了解的情况差不多。”
“那就是说，你也认为增加的工作量不是太大？难度方面呢？按照GMP标准进行设计，如果增加了设计难度，设计费也要相应增加。”老李很怕自己单位吃亏。
“主要是增加了一些工作量，至于难度，GMP标准中的有关规范，我们以前都接触过，只是要求更加严格和精细，谈不上增加多少难度。”
听了赵工的详细解释，李副院长最终同意冯处长提出的方案。
方翰民对老冯的两个方案略作分析后，当即同意第二个方案，不仅如此，还对方案进行了修改，他决定将第一次付款额度增加到百分之八十，余款在交付全部图纸后付清。
老冯有点不敢相信自己的耳朵，“方厂长，你是说协议生效后，立即付款百分之八十？我没听错吧？”
“准确无误，千真万确！冯处长，这就是我们的诚意！”
李副院长也不敢相信这一事实，因为方翰民半小时前还跟他们讨价还价、寸步不让，难道这么快就变得大方了？
客人们也许不知道，方翰民并不是要跟他们斤斤计较，但作为红星制药厂一把手，该说的话他一定要说，该有的立场必须有，这是厂长的职责。
实际上，方翰民一向尊重科技人员的劳动价值，他认为设计师们付出了聪明才智和精力，不应该对他们的劳动成果讨价还价。但是，这种尊重必须建立在等价交换的原则上，如果他听任设计院漫天要价，他这个厂长就是玩忽职守！
老冯给出的方案说明，双方在设计费上达成了共识，既然对方接受他的报价，在付款方式上，方翰民想表现得更加大方一点，没想到他的慷慨完全出乎对方意料。
李副院长有点将信将疑，“方厂长，照你这说法，如果双方达成合作协议，在协议签署后，你们可以首付百分之八十的设计费？”
“不是可以，是必须！如果双方能签订合作协议，你们现在就把单位账号给我，在你们临走之前，我们承诺的设计费就能到账。”
谈判桌上无戏言，李副院长朝老冯点了点头，冯处长代表设计院表态：“方厂长，既然设计费的问题得到双方认可，咱们之间存在的唯一障碍现已消除，接下来，只需让赵工和徐主任把合作细节进一步敲定，双方就可以签署协议了。”