方翰民正好也不想跟对方浪费时间,他十分干脆地说:“好吧,我再主动一次,设计费再增加百分之十,相当于在原来的基础上,总共增加百分之二十,这就是我的底线!”
李副院长先看了看旁边的老冯,转而向着方翰民,面无表情地说:“方厂长,这就是你们的最终报价吗?”
“对,这就是我们的底线,一分也不能多了。”方翰民斩钉截铁地说。
“哎哟,你还说我们缺乏合作诚意,方厂长,你把话说得这么绝对,往下还怎么谈呢?”老李倒打一耙。
任何人的耐心都是有限度的,在对方的一再消磨下,方翰民正在一点点失去耐心,他两手一摊,“如果真谈不拢,那也没办法呀!既然是合作,诚意必须是双方的,我一让再让,已经没有退路了,你说我能怎么办?”
双方都不说话了,谈判瞬间陷入僵局,现场气氛显得十分尴尬,过了好几分钟,坐在一旁的徐辉向方翰民小声提醒道:“方厂长,时间不早了,要不今天就到这里,让客人们早点休息,明天再谈?”
抬头看了一眼墙上的挂钟,已经过了下午四点半,离下班还有不到半小时,方翰民赞同道:“好吧,今天就到这里,客人们坐了一上午火车,肯定累了。李院长,冯处长,还有赵工,我让徐主任陪你们吃晚饭,晚上我还有事,就不陪你们了。”
对方毕竟是合作单位的客人,而且还有一位副院长随行,方翰民原计划要陪几位客人吃晚饭,因为下午的谈判令他十分不爽,方翰民临时改变主意,他决定把老李等人暂时晾在一边。
“方厂长,你......?”这一突如其来的决定,让徐辉感到无所适从,他当然不知道领导的用意。
因为徐辉没能理解自己的意思,方翰民用异样的眼神瞪了他一眼,“不要说了!你带客人去一家高档酒店,跟他们多喝几杯,一定要把客人陪好。李院长、冯处长、赵工,我们那边还有事,我就失陪了。”说完,方翰民起身走出会议室。
不要说对方的李副院长和冯处长,就连赵工都看出来了,这是方翰民故意冷落他们!
李副院长觉得自己是副处级干部,本来就有点居高临下感觉,竟然受到方翰民冷落,他心里很不痛快,便转身对旁边的冯处长说:“老冯,就不要麻烦徐主任了,咱们自己找个地方吃晚饭吧。”
“这......”因为受到主人冷落,冯处长也有点生气,但他需要保持冷静。
临来之前,设计院的一把手叮嘱老冯,让他尽最大努力把红星制药厂的设计项目拿到手,毕竟这笔设计费关系到全院的自主创收业绩,如果跟红星制药厂谈崩了,整个设计院今明两年的日常费用将捉襟见肘。
所以,设计院派出的三人谈判小组,老冯是组长,手握院长授予的尚方宝剑,别看李副院长官大一级,但他只是谈判小组成员,因为老李缺乏谈判经验,在谈判桌上不懂得审时度势,容易把事情搞砸。
尽管受到主人冷落,考虑到自己肩负的使命和院长嘱托,冯处长并未附和老李的建议,他认为即使没有方翰民作陪,不就是吃个饭嘛,没必要在乎那么多,只要按照主人的安排行事,明天在谈判桌上就好说话。
如果听从李副院长的建议,拒绝主人的好意,一顿饭倒无所谓,关键是把关系搞僵了,往后见面双方都很尴尬,谈判还怎么进行?“李院长,既然主人都安排了,不如客随主便吧。”
“对对对!下班后方厂长要召集一个厂级班子会议,他委托我陪几位领导,李院长,你就别推辞了。”接着冯处长的话,徐辉进一步解释道。
如果不考虑其他因素,李副院长真想拒绝这顿饭,他认为,作为一个科级企业的厂长,你方翰民竟敢冷落一个处级单位的领导,我就让你颜面扫地!
但是,老李也清楚,虽然他是副院长,但他只是三人谈判小组的成员,而不是组长,他要顾及老冯的意见,否则,一旦把事情搞砸了,老冯把责任推到他身上,回去他没法向院长交代。
想到这里,李副院长似乎释然了,“行啦,听老冯的,你说怎么办就怎么办。”
一听老李不再反对,没等冯处长说话,徐辉赶忙邀请:“几位领导,时间不早了,咱们走吧。”
“徐主任,晚饭别铺张,就在我们住的宾馆附近,随便找个小饭馆就行。”
李副院长先看了看旁边的老冯,转而向着方翰民,面无表情地说:“方厂长,这就是你们的最终报价吗?”
“对,这就是我们的底线,一分也不能多了。”方翰民斩钉截铁地说。
“哎哟,你还说我们缺乏合作诚意,方厂长,你把话说得这么绝对,往下还怎么谈呢?”老李倒打一耙。
任何人的耐心都是有限度的,在对方的一再消磨下,方翰民正在一点点失去耐心,他两手一摊,“如果真谈不拢,那也没办法呀!既然是合作,诚意必须是双方的,我一让再让,已经没有退路了,你说我能怎么办?”
双方都不说话了,谈判瞬间陷入僵局,现场气氛显得十分尴尬,过了好几分钟,坐在一旁的徐辉向方翰民小声提醒道:“方厂长,时间不早了,要不今天就到这里,让客人们早点休息,明天再谈?”
抬头看了一眼墙上的挂钟,已经过了下午四点半,离下班还有不到半小时,方翰民赞同道:“好吧,今天就到这里,客人们坐了一上午火车,肯定累了。李院长,冯处长,还有赵工,我让徐主任陪你们吃晚饭,晚上我还有事,就不陪你们了。”
对方毕竟是合作单位的客人,而且还有一位副院长随行,方翰民原计划要陪几位客人吃晚饭,因为下午的谈判令他十分不爽,方翰民临时改变主意,他决定把老李等人暂时晾在一边。
“方厂长,你......?”这一突如其来的决定,让徐辉感到无所适从,他当然不知道领导的用意。
因为徐辉没能理解自己的意思,方翰民用异样的眼神瞪了他一眼,“不要说了!你带客人去一家高档酒店,跟他们多喝几杯,一定要把客人陪好。李院长、冯处长、赵工,我们那边还有事,我就失陪了。”说完,方翰民起身走出会议室。
不要说对方的李副院长和冯处长,就连赵工都看出来了,这是方翰民故意冷落他们!
李副院长觉得自己是副处级干部,本来就有点居高临下感觉,竟然受到方翰民冷落,他心里很不痛快,便转身对旁边的冯处长说:“老冯,就不要麻烦徐主任了,咱们自己找个地方吃晚饭吧。”
“这......”因为受到主人冷落,冯处长也有点生气,但他需要保持冷静。
临来之前,设计院的一把手叮嘱老冯,让他尽最大努力把红星制药厂的设计项目拿到手,毕竟这笔设计费关系到全院的自主创收业绩,如果跟红星制药厂谈崩了,整个设计院今明两年的日常费用将捉襟见肘。
所以,设计院派出的三人谈判小组,老冯是组长,手握院长授予的尚方宝剑,别看李副院长官大一级,但他只是谈判小组成员,因为老李缺乏谈判经验,在谈判桌上不懂得审时度势,容易把事情搞砸。
尽管受到主人冷落,考虑到自己肩负的使命和院长嘱托,冯处长并未附和老李的建议,他认为即使没有方翰民作陪,不就是吃个饭嘛,没必要在乎那么多,只要按照主人的安排行事,明天在谈判桌上就好说话。
如果听从李副院长的建议,拒绝主人的好意,一顿饭倒无所谓,关键是把关系搞僵了,往后见面双方都很尴尬,谈判还怎么进行?“李院长,既然主人都安排了,不如客随主便吧。”
“对对对!下班后方厂长要召集一个厂级班子会议,他委托我陪几位领导,李院长,你就别推辞了。”接着冯处长的话,徐辉进一步解释道。
如果不考虑其他因素,李副院长真想拒绝这顿饭,他认为,作为一个科级企业的厂长,你方翰民竟敢冷落一个处级单位的领导,我就让你颜面扫地!
但是,老李也清楚,虽然他是副院长,但他只是三人谈判小组的成员,而不是组长,他要顾及老冯的意见,否则,一旦把事情搞砸了,老冯把责任推到他身上,回去他没法向院长交代。
想到这里,李副院长似乎释然了,“行啦,听老冯的,你说怎么办就怎么办。”
一听老李不再反对,没等冯处长说话,徐辉赶忙邀请:“几位领导,时间不早了,咱们走吧。”
“徐主任,晚饭别铺张,就在我们住的宾馆附近,随便找个小饭馆就行。”