牛小强想了想，回答道：“我要找的史密斯先生去年十月份曾来过中国，您知道他是谁吧？”
对方哦了一声：“您要找的是小史密斯，他前天刚刚坐飞机出差了，这次去的地方依然是中国，如果您想找他谈业务，我可以把他入住酒店的客房的电话号码告诉您，您直接跟他联系就行了。”
“好的，谢谢了。”
对方报出了一个电话号码，牛小强听了一遍就记在了脑海里。随即他挂断电话，拨通了这个号码，结果电话一直都接不通。
牛小强心中暗想：这个号码前面的区号是州广，难不成史密斯又跑来参加广交会了？估计他应该去展会现场了，我还是晚点再打给他吧。
牛小强放下听筒，结完账后打车返回到小饭馆的门口。
范德民已经吃喝完毕，正蹲在门口抽烟，看到牛小强回来，他忍不住问道：“你刚才去给谁打电话了？”
牛小强把情况说明了一下，然后解释道：“如果我能够获得客户的谅解，就能延缓交货的时间了，这可以避免巨额的赔偿金，算是最理想的结果。”
范德民点点头：“反正对方已经来到了国内，这边要是谈不拢，你就直接去州广找他，我正好也要去州广考察，咱们可以一块儿过去。”
牛小强嗯了一声：“还剩下半天，如果跃进汽车厂的人不是那么回事，咱们还是走吧，没必要留在这里浪费时间。”
两人边说边走，很快就返回到接待室。一直等到下午四点，之前那位负责接待的女工作人员走了进来：“亚洲机械厂的人在哪儿？”
牛小强站起身道：“在这里。”
“请跟我来吧。”
牛小强和范德民一同跟在了此人的身后，在对方的带领下来到了楼上的一间小型会客室。
“你们在这里稍等片刻，我们外事部的刘主任等会儿就过来。”
“好的，谢谢。”
原本两人以为刘主任很快就会出现，结果又等了半个小时仍然看不到半个人影。
范德民抬起手腕看了看时间，阴沉着脸道：“还剩下最后的半个钟头了，如果人家还不过来，咱们也没必要再继续耽误时间，还是赶紧去寻找其他的出路吧。”
牛小强也是一样的打算：“恩，时间对于我们来说是非常宝贵的，被拖延得越久，我们就越被动。”
十五分钟之后，会客室的房门终于被人推开。进来的是两个中年男子，为首的脑门有点秃，挺着个大肚子，走起路来摇摇晃晃，看起来像个不倒翁。跟在他身后的男子手里拿着公文包，应该是他的秘书。
为首的男子打量了牛小强和范德民一眼，随即露出吃惊的表情，快步走到范德民跟前握住了他的右手：“范厅长，您怎么来了？我要是知道您来了，肯定会放下其他的工作提前过来见您的，怠慢了贵客，真是不好意思啊。”
范德民的脸面上挂着淡淡的笑容：“刘主任公务繁忙，用不着这么客气，既然来了，咱们还是谈事情吧。”
刘主任明摆着是在装糊涂，范德民之前登记的时候就已经表露了自己的身份，刘主任怎么可能不知道他过来了？刚才的道歉完就是故意在演戏，双方都是心知肚明。
对方哦了一声：“您要找的是小史密斯，他前天刚刚坐飞机出差了，这次去的地方依然是中国，如果您想找他谈业务，我可以把他入住酒店的客房的电话号码告诉您，您直接跟他联系就行了。”
“好的，谢谢了。”
对方报出了一个电话号码，牛小强听了一遍就记在了脑海里。随即他挂断电话，拨通了这个号码，结果电话一直都接不通。
牛小强心中暗想：这个号码前面的区号是州广，难不成史密斯又跑来参加广交会了？估计他应该去展会现场了，我还是晚点再打给他吧。
牛小强放下听筒，结完账后打车返回到小饭馆的门口。
范德民已经吃喝完毕，正蹲在门口抽烟，看到牛小强回来，他忍不住问道：“你刚才去给谁打电话了？”
牛小强把情况说明了一下，然后解释道：“如果我能够获得客户的谅解，就能延缓交货的时间了，这可以避免巨额的赔偿金，算是最理想的结果。”
范德民点点头：“反正对方已经来到了国内，这边要是谈不拢，你就直接去州广找他，我正好也要去州广考察，咱们可以一块儿过去。”
牛小强嗯了一声：“还剩下半天，如果跃进汽车厂的人不是那么回事，咱们还是走吧，没必要留在这里浪费时间。”
两人边说边走，很快就返回到接待室。一直等到下午四点，之前那位负责接待的女工作人员走了进来：“亚洲机械厂的人在哪儿？”
牛小强站起身道：“在这里。”
“请跟我来吧。”
牛小强和范德民一同跟在了此人的身后，在对方的带领下来到了楼上的一间小型会客室。
“你们在这里稍等片刻，我们外事部的刘主任等会儿就过来。”
“好的，谢谢。”
原本两人以为刘主任很快就会出现，结果又等了半个小时仍然看不到半个人影。
范德民抬起手腕看了看时间，阴沉着脸道：“还剩下最后的半个钟头了，如果人家还不过来，咱们也没必要再继续耽误时间，还是赶紧去寻找其他的出路吧。”
牛小强也是一样的打算：“恩，时间对于我们来说是非常宝贵的，被拖延得越久，我们就越被动。”
十五分钟之后，会客室的房门终于被人推开。进来的是两个中年男子，为首的脑门有点秃，挺着个大肚子，走起路来摇摇晃晃，看起来像个不倒翁。跟在他身后的男子手里拿着公文包，应该是他的秘书。
为首的男子打量了牛小强和范德民一眼，随即露出吃惊的表情，快步走到范德民跟前握住了他的右手：“范厅长，您怎么来了？我要是知道您来了，肯定会放下其他的工作提前过来见您的，怠慢了贵客，真是不好意思啊。”
范德民的脸面上挂着淡淡的笑容：“刘主任公务繁忙，用不着这么客气，既然来了，咱们还是谈事情吧。”
刘主任明摆着是在装糊涂，范德民之前登记的时候就已经表露了自己的身份，刘主任怎么可能不知道他过来了？刚才的道歉完就是故意在演戏，双方都是心知肚明。