果然接下来的谈话中，蒋海霖拿出的合作方案，就是全部承包的一揽子方案，根本不允许单独设立自来水厂，给水务公司供应。
谈了两天时间，在迟迟不能达成一致的情况下，最后张广河跑到了燧人公司总部，和黄修远见了一面。
总部的小办公室内。
“黄总，我们这边是非常有诚意的，如果可以达成合作，对于贵公司也是一个很好的宣传。”
对此黄修远不以为意，他直接问了一个非常现实的问题：“如果海水淡化工厂建设了，那如何保证盈利?”
张广河想解释什么，但是黄修远抬了抬手：“张主任听我说完，我说的盈利，是指当地水务公司如何盈利?”
“额……”这个问题，直接打懵了张广河，不解的问道：“这和当地水务公司的盈利有关系吗?海水淡化工厂的淡化水，当然直接出售给水务公司，他们自负盈亏。”
“当然有关系，如果水务公司不能盈利，又刚好遇到地方财政困难，那请问水务公司会按时付款吗？恐怕这是一个未知数。”
面对黄修远的直言不讳，张广河确实有些尴尬，同时深入联想一下，确实存在这个可能。
民营企业和国营企业做生意，最容易遇到的情况，那就是款项经常拖欠。
而供水项目，本身又非常敏感，属于民生刚需，基本不能因为欠款，而给水务公司停水。
这样一来，海水淡化工厂在合作过程中，就处于相当被动的局面，这种局面是黄修远不愿意看到的。
“相信这种情况，张主任也心知肚明，目前各个地方的水务公司中，具体的盈利恐怕是负的吧！”
张广河无奈地点了点头，他来汕美之前，调查过一些情况，单单是泉城水务公司，平均出售每立方自来水，就要亏损1.5元。
也就是说，鲁省的生活用水供应，每年就要亏损超过40亿，如果不是财政补贴，这些水务公司早就破产了。
张广河也是左右为难：“黄总，虽然有民资、外资承包水务的先例，贵公司也承包了鮀城水务公司，但是整个鲁省的水务承包，还是太过于庞大了。”
黄修远拿出一份文件递过去：“不如这样如何，由鲁省和我们公司合资，组建一个总水务公司，我们燧人方面，只需要5%的股份，但需要全部的管理权。”
“5%股份?全部管理权?贵公司可以让水务公司实现盈利?”张广河有些好奇起来。
“我们其实可以算一笔账，鲁省水务收费上，工业用水24亿立方、生活用水30亿立方……”黄修远一边说，一边在纸上写上了一些数据。
工业用水24亿立方、生活用水30亿立方，水费加污水处理费，平均零售价3元每立方，意味着一年总营业额为162亿元，就算是存在偷水之类的情况，也至少可以收到80%，也有130亿的营业额。
实际上，如果将生活用水中的商业用水单独列出，对于加上一部分农业用水的收费，鲁省的水费总营业额，绝对可以到180亿左右。
而燧人公司的水厂，出厂价为0.3元每立方，一年供应60亿方纯净水，才18亿元。
再减去每立方0.8元的污水处理费，也就是48亿元。
谈了两天时间，在迟迟不能达成一致的情况下，最后张广河跑到了燧人公司总部，和黄修远见了一面。
总部的小办公室内。
“黄总，我们这边是非常有诚意的，如果可以达成合作，对于贵公司也是一个很好的宣传。”
对此黄修远不以为意，他直接问了一个非常现实的问题：“如果海水淡化工厂建设了，那如何保证盈利?”
张广河想解释什么，但是黄修远抬了抬手：“张主任听我说完，我说的盈利，是指当地水务公司如何盈利?”
“额……”这个问题，直接打懵了张广河，不解的问道：“这和当地水务公司的盈利有关系吗?海水淡化工厂的淡化水，当然直接出售给水务公司，他们自负盈亏。”
“当然有关系，如果水务公司不能盈利，又刚好遇到地方财政困难，那请问水务公司会按时付款吗？恐怕这是一个未知数。”
面对黄修远的直言不讳，张广河确实有些尴尬，同时深入联想一下，确实存在这个可能。
民营企业和国营企业做生意，最容易遇到的情况，那就是款项经常拖欠。
而供水项目，本身又非常敏感，属于民生刚需，基本不能因为欠款，而给水务公司停水。
这样一来，海水淡化工厂在合作过程中，就处于相当被动的局面，这种局面是黄修远不愿意看到的。
“相信这种情况，张主任也心知肚明，目前各个地方的水务公司中，具体的盈利恐怕是负的吧！”
张广河无奈地点了点头，他来汕美之前，调查过一些情况，单单是泉城水务公司，平均出售每立方自来水，就要亏损1.5元。
也就是说，鲁省的生活用水供应，每年就要亏损超过40亿，如果不是财政补贴，这些水务公司早就破产了。
张广河也是左右为难：“黄总，虽然有民资、外资承包水务的先例，贵公司也承包了鮀城水务公司，但是整个鲁省的水务承包，还是太过于庞大了。”
黄修远拿出一份文件递过去：“不如这样如何，由鲁省和我们公司合资，组建一个总水务公司，我们燧人方面，只需要5%的股份，但需要全部的管理权。”
“5%股份?全部管理权?贵公司可以让水务公司实现盈利?”张广河有些好奇起来。
“我们其实可以算一笔账，鲁省水务收费上，工业用水24亿立方、生活用水30亿立方……”黄修远一边说，一边在纸上写上了一些数据。
工业用水24亿立方、生活用水30亿立方，水费加污水处理费，平均零售价3元每立方，意味着一年总营业额为162亿元，就算是存在偷水之类的情况，也至少可以收到80%，也有130亿的营业额。
实际上，如果将生活用水中的商业用水单独列出，对于加上一部分农业用水的收费，鲁省的水费总营业额，绝对可以到180亿左右。
而燧人公司的水厂，出厂价为0.3元每立方，一年供应60亿方纯净水，才18亿元。
再减去每立方0.8元的污水处理费，也就是48亿元。