第二十三章 方案的推进(2/3)
我心里这个美啊，嘴上却说：“什么叫我🖙💿🗩的铁道部公司呢，是公司的，我没打算算在我个人头上啊，再说是你签的合同，可不是我！”
老冯不满地说：“你甭和我来这套，我可不缺你那儿两个钱，是🄤谁的就是谁的，我说你心里怎么这么有底呢？制定个我都吓了一跳的指标，原来早计划好了。”
我笑着说：“还不止呢，下个月底，湖南第一特种电机厂的厂长要到深圳开会，你的老部下到时帮咱们引荐一下，这事要是成了，这点指标算个屁啊！这可是一年十几个亿的大♨客户啊，国字头的！🟅”
老冯那头也是欢天喜地说🜇⛦🜦：“你哪弄的，这么多客户资源啊？我怎🔣么都不知道的？你还背📓🚟🔭着我干了多少坏事？”
我笑嘻嘻地说🏪🜺：🞠“这么说多不合适，让我师娘听见了，还以为我是你小三呢！”
电话那头又是一句脏话，挂了。
李总给我看她改🞠过的销售方案后，我倍受启🙗👟发，发现自己还是太稚嫩，考虑事情还是不周全。
例如，工资方案的改革，要有一个过渡期，因为大部分人都是新人，🚜🔍没有销售经验，专业知识也不牢固，所以短时间内不可能开发出新客户
，这样只能拿基本工资，肯定是不行的。
再比如，我制定的销售指标，过于理想化，只想到客户的采购增量，没有想过一些客户萎缩，像三洋d🛧🞲😇y事业部，由于国内的电视机不断冲击，他们市场在不断地减少，很有可能会退出中国市场。
另外，李总帮我把📫🝰🎵很多方案细🀸🁠节化，具体化，可以更好地执行。
我看🚔📈完后，⛰🞄👫感慨地说：“李总，都说美貌与智慧不能并存，看来不适合你啊，我不是拍马屁，你的这些优化，细节的处理，太好了，也是一语惊醒梦中人，我考虑的还是太不成熟了，做事急功近利，我检讨！”
李总笑了笑说：“你这夸人的技巧太拙劣了，不过，我是得批评你，光有冲劲儿，做事一定得深思熟虑，这可是大事，如果你就这样给王总送过去，他肯定得把你骂得狗血淋头，老冯也得说你还是太稚嫩，拿不起大🜔事。”
我诚恳地说道：“后面的批评我接🙑受，但说我夸人拙劣，我不接受，我这都是肺腑之言！”
老冯晚上风.尘仆仆赶了回来，我和老🙔🎣冯，🙗👟找上李总💚💛，一起去找王总。
王总看我们三个一起找他，忙问：🙑“出什么大事了？要你们三个一起找我？”
老冯开玩笑道：“都火烧屁.股了，刚刚收到消息，格菱正式进入盈科了，这本来也是我们早预料到的，但可怕的是，📄😖我们都一直没留意到，格菱集团今年到7月份的销售量达到20个亿，基本和咱们持平了。另外，我又收集到了一些数据，你们看看吧！”
说完，从包里拿出了一⚵🕭🌵张资料。资料上是一份清单，都是我们公司的竞争对手：
排在第一位的🏪🜺一家国企单位《安徽铜陵电线电缆厂》，年销售量215个亿，其中出口120个亿，🅬其余是国内的。
第二位是台资企业《台华机电》，年销售量🙗👟190个亿
第三位是苏州中外合资企业《嘉陵机械》，年销售🁤🇱🜚量💚💛在80个亿。
格菱排在🕱🍝🉁第六，🞠前十名销售额基本都在20亿以上。
看完材料，王总问📫🝰🎵老冯：“这个资料我也看过，形式是比较严峻，可也没你说的那样🗁😩🄂，火烧眉毛了。”
老冯不满地说：“你甭和我来这套，我可不缺你那儿两个钱，是🄤谁的就是谁的，我说你心里怎么这么有底呢？制定个我都吓了一跳的指标，原来早计划好了。”
我笑着说：“还不止呢，下个月底，湖南第一特种电机厂的厂长要到深圳开会，你的老部下到时帮咱们引荐一下，这事要是成了，这点指标算个屁啊！这可是一年十几个亿的大♨客户啊，国字头的！🟅”
老冯那头也是欢天喜地说🜇⛦🜦：“你哪弄的，这么多客户资源啊？我怎🔣么都不知道的？你还背📓🚟🔭着我干了多少坏事？”
我笑嘻嘻地说🏪🜺：🞠“这么说多不合适，让我师娘听见了，还以为我是你小三呢！”
电话那头又是一句脏话，挂了。
李总给我看她改🞠过的销售方案后，我倍受启🙗👟发，发现自己还是太稚嫩，考虑事情还是不周全。
例如，工资方案的改革，要有一个过渡期，因为大部分人都是新人，🚜🔍没有销售经验，专业知识也不牢固，所以短时间内不可能开发出新客户
，这样只能拿基本工资，肯定是不行的。
再比如，我制定的销售指标，过于理想化，只想到客户的采购增量，没有想过一些客户萎缩，像三洋d🛧🞲😇y事业部，由于国内的电视机不断冲击，他们市场在不断地减少，很有可能会退出中国市场。
另外，李总帮我把📫🝰🎵很多方案细🀸🁠节化，具体化，可以更好地执行。
我看🚔📈完后，⛰🞄👫感慨地说：“李总，都说美貌与智慧不能并存，看来不适合你啊，我不是拍马屁，你的这些优化，细节的处理，太好了，也是一语惊醒梦中人，我考虑的还是太不成熟了，做事急功近利，我检讨！”
李总笑了笑说：“你这夸人的技巧太拙劣了，不过，我是得批评你，光有冲劲儿，做事一定得深思熟虑，这可是大事，如果你就这样给王总送过去，他肯定得把你骂得狗血淋头，老冯也得说你还是太稚嫩，拿不起大🜔事。”
我诚恳地说道：“后面的批评我接🙑受，但说我夸人拙劣，我不接受，我这都是肺腑之言！”
老冯晚上风.尘仆仆赶了回来，我和老🙔🎣冯，🙗👟找上李总💚💛，一起去找王总。
王总看我们三个一起找他，忙问：🙑“出什么大事了？要你们三个一起找我？”
老冯开玩笑道：“都火烧屁.股了，刚刚收到消息，格菱正式进入盈科了，这本来也是我们早预料到的，但可怕的是，📄😖我们都一直没留意到，格菱集团今年到7月份的销售量达到20个亿，基本和咱们持平了。另外，我又收集到了一些数据，你们看看吧！”
说完，从包里拿出了一⚵🕭🌵张资料。资料上是一份清单，都是我们公司的竞争对手：
排在第一位的🏪🜺一家国企单位《安徽铜陵电线电缆厂》，年销售量215个亿，其中出口120个亿，🅬其余是国内的。
第二位是台资企业《台华机电》，年销售量🙗👟190个亿
第三位是苏州中外合资企业《嘉陵机械》，年销售🁤🇱🜚量💚💛在80个亿。
格菱排在🕱🍝🉁第六，🞠前十名销售额基本都在20亿以上。
看完材料，王总问📫🝰🎵老冯：“这个资料我也看过，形式是比较严峻，可也没你说的那样🗁😩🄂，火烧眉毛了。”