第一十零章-趁火打劫(2/3)
据他说，他几天前来临安参加一个省内商业系统交流会议🐹🄭，同当地同行交流时，🙡无意间听说了达康薄荷香皂这个牌子，后来想办法拿到了样品和广告录音，觉得很有意思，在会议结束时就联系了达康日化，想要进一批货回去甬城试试。🆢
“你们的包装和广告非常新颖，产品定位也符合当前人民🐹🄭群众提升消费档次的需求，以我做零售近二十年的经验能够判断得出来，这产品🃞😸在我们那边应该会有不错的销量。”
“谢谢陈☒先生对我😦们达康薄荷香皂的认可，万🃩分荣幸。”
“我🅃🃵冒昧问下，🐟🁅🃝这个广告和包🂭装，你们请那家广告公司做的？”
陈笃笑笑☒“也没请广告公司，我瞎琢磨💚出来的。”
陈念辞🃗惊讶了几秒，哈哈大笑“小陈厂长🕡😎，真是不可貌相啊，是我眼拙不识高人啊。”
陈笃谦虚道“哪里哪里，我真是瞎琢磨出来的，陈先生谬赞了，受之有🌽愧啊。”🙡
“少年英才😅⚥，谦虚谨慎，不错不错。”重新仔细打量了他几眼，陈念辞笑着点头，“我准备首次拿货🄿🃗600箱，不知贵方有何销售政🜁⚴🕣策？”
“咣当。”旁边发出一声响动，两人看过去，于金凤坐的骨牌凳倒了，还☋♜好人撑着墙没事。
“妈，您没😅⚥事吧？”陈笃赶紧起身过去，扶住了她。
“我没事，这凳子太小，一晃🂭就倒，我坐沙发。”于金凤推开他走到沙发另一头坐下，对陈念辞歉意笑笑，“抱歉，打☹🄑扰你们了，你们继续谈！”
陈笃回到座位上，想了想🜪🄹说“按照我们在本地的销售政策，一次性进600箱🁻🕵，赠送120箱。”
“这我知道，临安第一百货的穆主任和我说了。”陈念辞笑呵呵说，“我后来也稍稍了解过，或许是🄿🃗资金面上有些紧张，你们最近在零售终端进行促销活动的力度很大，那么🂑🎉对于我这样支付现款的大客户，想必一定准备了更有力度的促销政策吧。”
对方明显有备而来，还想趁火打劫，陈笃心里微微一紧，面🄈🞴不改色道“我们资金面暂时的确有些紧张，但我🄸们产品销♐🚞售情况很不错，很快就可以解决。考虑到我们暂时没办法到甬城帮你们进行终端促销活动，我们愿意把赠品数量调高至150箱。”
“小陈🃗厂长，你这样诚意可不够哦。”陈念辞连连摇头。
陈笃笑眯眯说“那😦😦陈先生需要多大的诚意呢？”
“买600箱，送300箱！”
陈笃断然摇头🝐🐠“那样一块香皂只划到八毛了，我不♟可能接🐹🄭受的！”
陈念辞淡淡说“恕我冒昧，你们这款薄荷香皂的成本往高了说也不会超过七毛吧，一次出货900箱，利润额也不少了☹🄑。”
“卖产品不能光算总额，🜪🄹利🖘💶🖔润率才是关键🕡😎，卖出天量却不赚钱，又有何必要白白生产呢？”
“利润率自然很重要，可销量就意味着市场份额，♟某些情况下，亏本占领市场也是一种有效的手段，更何况对于贵厂当前的局面来说，这笔生意绝对值得。小陈厂长，请你三思再定。”
于金凤差点就要站出来敲定这笔生意了，想想还是让儿子先谈吧，他总该有数的，在沙发上微微🛍扭动着身体，憋得难受。
这时忽然有人敲门，她顺🜪🄹势起身开了一小半门，王国华小声对她说了两句，她🁻🕵回头打了声招呼，关门出去了。
“你们的包装和广告非常新颖，产品定位也符合当前人民🐹🄭群众提升消费档次的需求，以我做零售近二十年的经验能够判断得出来，这产品🃞😸在我们那边应该会有不错的销量。”
“谢谢陈☒先生对我😦们达康薄荷香皂的认可，万🃩分荣幸。”
“我🅃🃵冒昧问下，🐟🁅🃝这个广告和包🂭装，你们请那家广告公司做的？”
陈笃笑笑☒“也没请广告公司，我瞎琢磨💚出来的。”
陈念辞🃗惊讶了几秒，哈哈大笑“小陈厂长🕡😎，真是不可貌相啊，是我眼拙不识高人啊。”
陈笃谦虚道“哪里哪里，我真是瞎琢磨出来的，陈先生谬赞了，受之有🌽愧啊。”🙡
“少年英才😅⚥，谦虚谨慎，不错不错。”重新仔细打量了他几眼，陈念辞笑着点头，“我准备首次拿货🄿🃗600箱，不知贵方有何销售政🜁⚴🕣策？”
“咣当。”旁边发出一声响动，两人看过去，于金凤坐的骨牌凳倒了，还☋♜好人撑着墙没事。
“妈，您没😅⚥事吧？”陈笃赶紧起身过去，扶住了她。
“我没事，这凳子太小，一晃🂭就倒，我坐沙发。”于金凤推开他走到沙发另一头坐下，对陈念辞歉意笑笑，“抱歉，打☹🄑扰你们了，你们继续谈！”
陈笃回到座位上，想了想🜪🄹说“按照我们在本地的销售政策，一次性进600箱🁻🕵，赠送120箱。”
“这我知道，临安第一百货的穆主任和我说了。”陈念辞笑呵呵说，“我后来也稍稍了解过，或许是🄿🃗资金面上有些紧张，你们最近在零售终端进行促销活动的力度很大，那么🂑🎉对于我这样支付现款的大客户，想必一定准备了更有力度的促销政策吧。”
对方明显有备而来，还想趁火打劫，陈笃心里微微一紧，面🄈🞴不改色道“我们资金面暂时的确有些紧张，但我🄸们产品销♐🚞售情况很不错，很快就可以解决。考虑到我们暂时没办法到甬城帮你们进行终端促销活动，我们愿意把赠品数量调高至150箱。”
“小陈🃗厂长，你这样诚意可不够哦。”陈念辞连连摇头。
陈笃笑眯眯说“那😦😦陈先生需要多大的诚意呢？”
“买600箱，送300箱！”
陈笃断然摇头🝐🐠“那样一块香皂只划到八毛了，我不♟可能接🐹🄭受的！”
陈念辞淡淡说“恕我冒昧，你们这款薄荷香皂的成本往高了说也不会超过七毛吧，一次出货900箱，利润额也不少了☹🄑。”
“卖产品不能光算总额，🜪🄹利🖘💶🖔润率才是关键🕡😎，卖出天量却不赚钱，又有何必要白白生产呢？”
“利润率自然很重要，可销量就意味着市场份额，♟某些情况下，亏本占领市场也是一种有效的手段，更何况对于贵厂当前的局面来说，这笔生意绝对值得。小陈厂长，请你三思再定。”
于金凤差点就要站出来敲定这笔生意了，想想还是让儿子先谈吧，他总该有数的，在沙发上微微🛍扭动着身体，憋得难受。
这时忽然有人敲门，她顺🜪🄹势起身开了一小半门，王国华小声对她说了两句，她🁻🕵回头打了声招呼，关门出去了。