“李总，那边还没有回复”，在“联众商贸”的总经理办公室内，孙志国一脸谄笑的对李大海道。
李大海笑了笑道：“不可能有回复的，不管他们下一步有什么样的决策都不会去告诉你，而且我判断他们这次应该不会有什么动作。”
孙志国有些不解，自从前几天李总让自己把“雅熙”店铺里售卖“sno&elegance”的事情，举报到了“雅熙”总部去，孙志国可一直盼着“雅熙”总部的雷霆之怒呢，怎么李总反倒压根没当一回事似的。
李大海见他神色，知道他心有困惑，他道：“换位思考一下，如果我们现在有个客户，一年跟我们做2000万的生意，帮我们赚了400万的纯利润，这个时候有人举报他店铺里卖的有‘雅熙’的鞋子，我们怎么办？是取消与他的合作呢，还是装不知道？”
孙志国若有所悟的点了点头。
“明白了吧？‘思凡商贸’现在就是一个大客户，与一年过千万的利益相比，这样一件事情‘雅熙’总部不会对‘思凡商贸’采取什么措施的。”
孙志国嗯了一声道：“那‘思凡商贸’这次就是一点事都没有了？”
李大海意味深长的笑了笑道：“那也不是，这件事情就像一粒种子，当有了适合它生长的土壤后，它就会慢慢的生根发芽，直到有一天，大家都会看着它，关注着它，到那时它也就有了用武之地了。”
“生存的土壤？”
“人性是贪婪的，‘思凡商贸’是在庆省取得了非常大的成就，也的确每年向‘雅熙’总部贡献了过千万的纯利润，但这同时也说明了‘思凡商贸’在庆省获得的利益更大，在现在‘雅熙’总部的触角无法伸到这里来的时候，他们自然不会去想什么。一旦他们的能力足以实现全国统一管理了，你说他们会不会对‘思凡商贸’的那一部分利润动心呢？这个钱与其给代理商去赚，还不如自己开直营店去赚对不对？”
孙志国认同的点了点头。
“这个就是这粒种子生存的土壤了。”
孙志国的思绪被李大海的话带动，仿佛看到了几年后“思凡商贸”与“雅熙”总部的合作协议到期之后。“雅熙”总部取消了继续合作，而已经将店铺发展到全省各地的“思凡商贸”忽然无货可卖的场景，想到那时“思凡商贸”的惨样，他的嘴角弯起了一个弧形，那该是多么解气的一件事啊。
哦。不对，孙志国忽然想起了“思凡商贸”还有一个叫“sno&elegance”的品牌，这个品牌的出现难道就是他们为几年后可能出现的危机提早布局？带着这个疑惑，他将这个问题向李大海进行请教。
李大海摇摇头道：““sno&elegance”这个品牌根本就不适合在街铺发展的，这么高的价格如果要开街铺，只能在一二线发达城市的街铺还能开一开，想要大面积拓展不现实，我觉得‘思凡商贸’推出这个品牌应该是要走百货商场路线的，但是我不知道他们从哪里来的信心，作为一个新品牌。好的百货商场不会轻易给你机会的，你想证明自己，这将是一个漫长而又艰辛的过程，在这个过程中，来自于经营，供应链，以及资金链等等方面的困难都等着去客服，我真不知道他们是因为这半年的飞速发展让他们的自信心爆棚有些盲目自大了，还是有其他的底牌，但就我个人而言。我不看好“sno&elegance”的发展，不是这个产品不好，而是格局太大，这个品牌想做好。那是要面向全国市场的，‘思凡商贸’有这个能力驾驭吗？”
孙志国忽然想到了那张美的令人窒息的娇颜，迟疑了一下道：“她们的总经理管理水平还是很高的。”
李大海点头道：“这个我承认，我也很佩服，但现在她管理的是一个省而已，而且目前主要的工作重点还是在中海市。公司现在的摊子没有铺开，她自然好管理。可是一旦“sno&elegance”向全国发展，她一个人总是分身乏术，这个时候就需要很多的管理人才去帮她分担，她坐镇中枢，拿方向定决策，具体执行办事还是要靠下面人的，公司一旦大了，决定公司未来好坏的就不仅仅是掌舵者的管理水平的问题了，那些中层干部，那些各个地域的具体负责人才是中流砥柱。”
孙志国神情就有些恍惚，他进“思凡商贸”的时候，公司还是初建，一个净资产不到1000万的小型公司罢了，可现在短短半年这个当初的小公司规模已经翻了十几倍，而且听李大海话里的意思，“思凡商贸”现在已经开始全国布局了，真是如此的话，当初与自己一起进公司的很多人都会遇到前所未有的机遇吧。因为一个公司的高速发展期，就意味着会有很多的新职位等着员工，大家的晋升机会会有很多，例如在某个区域如果成立了分公司，是不是需要有人过去负责？这个人在区域里天高皇帝远，作为一方诸侯，总揽一方是何等的威风。
且不管李大海的想法对或不对？就算最后许思驾驭不了全国的局面，最终公司倒下，又怎么样，这些人毕竟在全国的范围内走了这么一圈，在分公司总经理的位置上待过一任，只要能有建树，那么这个职位与岗位带给他们的锻炼机会，将给他们的职业生涯带来无尽的好处，个人的价值获得空前的提升。而自己呢？孙志国这个时候不仅想到了自己，“联众商贸”是一家以代理，经营零售为主的商贸公司，他们要做的市场就是庆省这一块，不可能延伸到外省，而自己作为市场部主管，可以说已经到顶了，总不可能把李大海给排挤掉，自己去顶替他的位置吧？所以只要孙志国还在“联众商贸”做事，基本上目前的职位已经是顶峰，不可能再进步了。
这个时候，他不仅在想当初从张子明他们手上拿的那个好处费到底值不值得？算不算捡粒芝麻，丢个西瓜。(未完待续。)
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李大海笑了笑道：“不可能有回复的，不管他们下一步有什么样的决策都不会去告诉你，而且我判断他们这次应该不会有什么动作。”
孙志国有些不解，自从前几天李总让自己把“雅熙”店铺里售卖“sno&elegance”的事情，举报到了“雅熙”总部去，孙志国可一直盼着“雅熙”总部的雷霆之怒呢，怎么李总反倒压根没当一回事似的。
李大海见他神色，知道他心有困惑，他道：“换位思考一下，如果我们现在有个客户，一年跟我们做2000万的生意，帮我们赚了400万的纯利润，这个时候有人举报他店铺里卖的有‘雅熙’的鞋子，我们怎么办？是取消与他的合作呢，还是装不知道？”
孙志国若有所悟的点了点头。
“明白了吧？‘思凡商贸’现在就是一个大客户，与一年过千万的利益相比，这样一件事情‘雅熙’总部不会对‘思凡商贸’采取什么措施的。”
孙志国嗯了一声道：“那‘思凡商贸’这次就是一点事都没有了？”
李大海意味深长的笑了笑道：“那也不是，这件事情就像一粒种子，当有了适合它生长的土壤后，它就会慢慢的生根发芽，直到有一天，大家都会看着它，关注着它，到那时它也就有了用武之地了。”
“生存的土壤？”
“人性是贪婪的，‘思凡商贸’是在庆省取得了非常大的成就，也的确每年向‘雅熙’总部贡献了过千万的纯利润，但这同时也说明了‘思凡商贸’在庆省获得的利益更大，在现在‘雅熙’总部的触角无法伸到这里来的时候，他们自然不会去想什么。一旦他们的能力足以实现全国统一管理了，你说他们会不会对‘思凡商贸’的那一部分利润动心呢？这个钱与其给代理商去赚，还不如自己开直营店去赚对不对？”
孙志国认同的点了点头。
“这个就是这粒种子生存的土壤了。”
孙志国的思绪被李大海的话带动，仿佛看到了几年后“思凡商贸”与“雅熙”总部的合作协议到期之后。“雅熙”总部取消了继续合作，而已经将店铺发展到全省各地的“思凡商贸”忽然无货可卖的场景，想到那时“思凡商贸”的惨样，他的嘴角弯起了一个弧形，那该是多么解气的一件事啊。
哦。不对，孙志国忽然想起了“思凡商贸”还有一个叫“sno&elegance”的品牌，这个品牌的出现难道就是他们为几年后可能出现的危机提早布局？带着这个疑惑，他将这个问题向李大海进行请教。
李大海摇摇头道：““sno&elegance”这个品牌根本就不适合在街铺发展的，这么高的价格如果要开街铺，只能在一二线发达城市的街铺还能开一开，想要大面积拓展不现实，我觉得‘思凡商贸’推出这个品牌应该是要走百货商场路线的，但是我不知道他们从哪里来的信心，作为一个新品牌。好的百货商场不会轻易给你机会的，你想证明自己，这将是一个漫长而又艰辛的过程，在这个过程中，来自于经营，供应链，以及资金链等等方面的困难都等着去客服，我真不知道他们是因为这半年的飞速发展让他们的自信心爆棚有些盲目自大了，还是有其他的底牌，但就我个人而言。我不看好“sno&elegance”的发展，不是这个产品不好，而是格局太大，这个品牌想做好。那是要面向全国市场的，‘思凡商贸’有这个能力驾驭吗？”
孙志国忽然想到了那张美的令人窒息的娇颜，迟疑了一下道：“她们的总经理管理水平还是很高的。”
李大海点头道：“这个我承认，我也很佩服，但现在她管理的是一个省而已，而且目前主要的工作重点还是在中海市。公司现在的摊子没有铺开，她自然好管理。可是一旦“sno&elegance”向全国发展，她一个人总是分身乏术，这个时候就需要很多的管理人才去帮她分担，她坐镇中枢，拿方向定决策，具体执行办事还是要靠下面人的，公司一旦大了，决定公司未来好坏的就不仅仅是掌舵者的管理水平的问题了，那些中层干部，那些各个地域的具体负责人才是中流砥柱。”
孙志国神情就有些恍惚，他进“思凡商贸”的时候，公司还是初建，一个净资产不到1000万的小型公司罢了，可现在短短半年这个当初的小公司规模已经翻了十几倍，而且听李大海话里的意思，“思凡商贸”现在已经开始全国布局了，真是如此的话，当初与自己一起进公司的很多人都会遇到前所未有的机遇吧。因为一个公司的高速发展期，就意味着会有很多的新职位等着员工，大家的晋升机会会有很多，例如在某个区域如果成立了分公司，是不是需要有人过去负责？这个人在区域里天高皇帝远，作为一方诸侯，总揽一方是何等的威风。
且不管李大海的想法对或不对？就算最后许思驾驭不了全国的局面，最终公司倒下，又怎么样，这些人毕竟在全国的范围内走了这么一圈，在分公司总经理的位置上待过一任，只要能有建树，那么这个职位与岗位带给他们的锻炼机会，将给他们的职业生涯带来无尽的好处，个人的价值获得空前的提升。而自己呢？孙志国这个时候不仅想到了自己，“联众商贸”是一家以代理，经营零售为主的商贸公司，他们要做的市场就是庆省这一块，不可能延伸到外省，而自己作为市场部主管，可以说已经到顶了，总不可能把李大海给排挤掉，自己去顶替他的位置吧？所以只要孙志国还在“联众商贸”做事，基本上目前的职位已经是顶峰，不可能再进步了。
这个时候，他不仅在想当初从张子明他们手上拿的那个好处费到底值不值得？算不算捡粒芝麻，丢个西瓜。(未完待续。)
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