“那倒不用，我还是喜欢tt。”
“那就不要再纠结了，喜欢就定了。”
“那你倒是和别人讲讲价啊，别她说多少就是多少。”
李欣说：“你别着急，还没签合同呢，主动权还在我们手里，待会儿她过来我跟她说。”
等那个销售人员拿了售车合同过来准备签的时候，李欣这才开口问：“你们这车有没有优惠啊？”
“有一点优惠的，关键看你们是按揭呢还是全款？”
“全款。”
“全款的话估计能优惠1万到2万元吧，如果你们确定要了，我帮你们去问问。”销售员原来以为这辆车能与标价出手了，可没想到在签合同的关键时刻，李欣却开始砍价了。她不敢说没有优惠，那样的话也许李欣转身就走，这笔生意马上就黄了。同时，她也不敢一开始就把最大优惠告诉李欣，因为那样一来她自己到手的提成就会缩水很多。所以她把优惠打了一个很大的折扣，还做出一副需要向上请示的姿态，好让李欣相信这个优惠已经是她能做到的最大程度了。
可是李欣哪里会轻易相信她的话，4s店的销售人员怎么可能对自己销售产品的折扣力度有多大都不清楚，还要临时向上询问，这样怎么做销售业务啊？于是李欣说：“我们肯定是诚心诚意要买车的，之前我们也去过几家销售店了，他们的优惠力度都比你们的要大得多，要是你们只优惠一两万块钱的话，那我们不如到之前的店去买。这样吧，你去跟你们经理商量一下，给我们一个良心价，价格合适的话我现在就付款了。”
话说到这个程度，那个销售员也只好顺着她刚才自己说的话往下走了：“好的，那你们稍坐一会儿，我去跟我们经理请示一下，看看优惠最多能给到多少。”说完这个销售员就起身到经理室去了。
时间不长，这个销售员又回来了，她对李欣说：“先生您好，我刚才请示过我们经理了，你们要的那款红色2.0t，因为颜色非常紧俏，所以优惠力度最大只能到45,000元，到货时间就是1~2个星期。如果你们要选灰色和蓝色的话，优惠力度可以扩大到5万元，而且有现车。”
一秒记住
李欣估计这个优惠力度也算不错了，就问夏小娜：“那就还是要红色的吧，等一两个星期也没问题，你说呢？”
“嗯，就要红色的。”
销售员趁热打铁地说：“如果价格没问题的话，那我们现在就签合同，签完合同后我带两位到那边去交款，然后两位就可以回去等消息了，等车到了以后我打电话通知你们过来提车？”
“行，就这么办吧。”
从奥迪4s店出来后，李欣和夏小娜马不停蹄的又直接赶往了奔驰4s店。
奔驰4s店更加豪华，几位身披红色绶带的迎宾小姐站在门口对李欣和夏小娜两人鞠躬问候道：“欢迎光临，两位下午好！”
这个时候正是中午午休的时间，店里的客人很少。见有客户光临，一个身穿蓝色西服套裙的销售小姐迎上来问道：“两位好，想要看哪一款车？”
李欣说：“你们s级的轿车在哪里？”
“s级的轿车在这边，两位请跟我来。”这位销售小姐做了个请的姿势，然后在前面带路，带着李欣和夏小娜往右手边的另外一个展厅走去。
进了展厅后，这位销售小姐指着一排车对李欣说：“先生，您请看，这些都是今年新款的s级轿车，有s300l，s350l，先生您喜欢哪一款？”
李欣随意扫了一眼眼前的这几台车，然后问：“你们这里没有s600l吗？”
“那就不要再纠结了，喜欢就定了。”
“那你倒是和别人讲讲价啊，别她说多少就是多少。”
李欣说：“你别着急，还没签合同呢，主动权还在我们手里，待会儿她过来我跟她说。”
等那个销售人员拿了售车合同过来准备签的时候，李欣这才开口问：“你们这车有没有优惠啊？”
“有一点优惠的，关键看你们是按揭呢还是全款？”
“全款。”
“全款的话估计能优惠1万到2万元吧，如果你们确定要了，我帮你们去问问。”销售员原来以为这辆车能与标价出手了，可没想到在签合同的关键时刻，李欣却开始砍价了。她不敢说没有优惠，那样的话也许李欣转身就走，这笔生意马上就黄了。同时，她也不敢一开始就把最大优惠告诉李欣，因为那样一来她自己到手的提成就会缩水很多。所以她把优惠打了一个很大的折扣，还做出一副需要向上请示的姿态，好让李欣相信这个优惠已经是她能做到的最大程度了。
可是李欣哪里会轻易相信她的话，4s店的销售人员怎么可能对自己销售产品的折扣力度有多大都不清楚，还要临时向上询问，这样怎么做销售业务啊？于是李欣说：“我们肯定是诚心诚意要买车的，之前我们也去过几家销售店了，他们的优惠力度都比你们的要大得多，要是你们只优惠一两万块钱的话，那我们不如到之前的店去买。这样吧，你去跟你们经理商量一下，给我们一个良心价，价格合适的话我现在就付款了。”
话说到这个程度，那个销售员也只好顺着她刚才自己说的话往下走了：“好的，那你们稍坐一会儿，我去跟我们经理请示一下，看看优惠最多能给到多少。”说完这个销售员就起身到经理室去了。
时间不长，这个销售员又回来了，她对李欣说：“先生您好，我刚才请示过我们经理了，你们要的那款红色2.0t，因为颜色非常紧俏，所以优惠力度最大只能到45,000元，到货时间就是1~2个星期。如果你们要选灰色和蓝色的话，优惠力度可以扩大到5万元，而且有现车。”
一秒记住
李欣估计这个优惠力度也算不错了，就问夏小娜：“那就还是要红色的吧，等一两个星期也没问题，你说呢？”
“嗯，就要红色的。”
销售员趁热打铁地说：“如果价格没问题的话，那我们现在就签合同，签完合同后我带两位到那边去交款，然后两位就可以回去等消息了，等车到了以后我打电话通知你们过来提车？”
“行，就这么办吧。”
从奥迪4s店出来后，李欣和夏小娜马不停蹄的又直接赶往了奔驰4s店。
奔驰4s店更加豪华，几位身披红色绶带的迎宾小姐站在门口对李欣和夏小娜两人鞠躬问候道：“欢迎光临，两位下午好！”
这个时候正是中午午休的时间，店里的客人很少。见有客户光临，一个身穿蓝色西服套裙的销售小姐迎上来问道：“两位好，想要看哪一款车？”
李欣说：“你们s级的轿车在哪里？”
“s级的轿车在这边，两位请跟我来。”这位销售小姐做了个请的姿势，然后在前面带路，带着李欣和夏小娜往右手边的另外一个展厅走去。
进了展厅后，这位销售小姐指着一排车对李欣说：“先生，您请看，这些都是今年新款的s级轿车，有s300l，s350l，先生您喜欢哪一款？”
李欣随意扫了一眼眼前的这几台车，然后问：“你们这里没有s600l吗？”