王柠，男，1987年生于河南新乡，毕业于郑州大学西亚斯国际学院，他在2010年的时候成立了POPMART泡泡马特，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域发展，POPMART泡泡马特旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营。
泡泡玛特定位于大众潮玩市场，以盲盒为主要销售形式，公司目前建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括艺术家发掘、IP运营、OEM生产、消费者触达及潮流玩具文化，它有效地击中Z世代的圈层文化，出生于1995-2009年的Z世代，约占全球总人口的32%，我国Z世代群体规模有2.75亿人，现在他们正迈入职场，消费快速增长，增速远高于其它年龄段人群，并即将成为消费大军的中坚力量。
2010年11月，POPMART第一家门店在北京欧美汇购物中心开业，它就是我们这一次约见的地点，其实作为90后的我两世为人都没理解这个所谓盲盒，它的魅力所在，可能是我不属于Z时代。
但它在2020年港股上市市值1000亿，引起巨大反响，各大媒体争向报道，这时候我才发现它的魅力，这个魅力不是来源拥有它的产品，而是资本，要知道资本是逐利的，说明它大有可为。
在店里逛里了一圈，找个地方坐下，此时他从店内走来。
“张总，不好意思店里的事耽误了，让您久等了，不好意思”
“没关系，王总，这位是我们独角兽投资总裁罗总”
““罗总，常听张总讲起您的事迹，白手起家做到资产几十亿，有您在真的令我汗颜呀””
“哈哈，王总您谬赞了，我还要想您学习呢，您现在做的是文化产业，前途一片光明呢”
“罗总，您见笑了，我现在才刚起步呢，还不知道什么时候到头”
“王总，您如此年轻相信有资本的加持很快就能凸显出来了”
“罗总说句实话，您应该算第一个主动找我谈投资的，我冒味问一句，您真敢投资我们？”
“哈哈，王总您这就不自信了，我虽然不懂盲盒不懂潮玩，但我懂趋势和商业，所以基于这两点我们独角兽可以提供您发展思路和资金支持”
“好，您只要能给我指出一条明路，我接受独角兽的投资”
“首先要做好，那我们先了解消费，从数据上来看，泡泡马特主要消费人群是95后和00后，这类一群体称之为“Z世代”，Z世代成长于物质优渥和文化丰饶的互联网时代，同时也是“孤独”一代，他们会通过兴趣爱好找到属于自己的更加细分、狭窄的圈层，用自成一派的语言逻辑和体系。
Z世代典型的圈层文化有电竞圈、二次元圈、国风圈、模玩手办圈、硬核科技圈，同时“Z时代”拥有独立的审美和判断，不喜欢被灌输价值观，所以，泡泡玛特不用在IP上注入价值观和故事，而是把想象空间留给消费者。
年轻人买泡泡玛特的盲盒，比较核心的是两个需求，一是收集的满足感，二是精神层面陪伴的需求。
根据消费者需求可以在以下三点做出调整。
第一：在把零售娱乐化的方向上深耕，重塑购买体验，抓住消费者的消费心理，盲盒营销，本质上是一种游戏化的营销手段。通过建立一套不确定的收益反馈机制，再加上隐藏款低概率的设置，激起消费者的冲动消费和重复性消费，进而使其产生上瘾心理，而盲盒的游戏属性，也潜在的扩大了产品在二手市场的交易价值。此外，这种上瘾心理很容易被“传染”，让消费者在一个圈子内自发传播，会让很多并不是潮玩圈内的人也开始关注它。
【本章阅读完毕，更多请搜索读书族小说网;https://kpc.lantingge.com 阅读更多精彩小说】
泡泡玛特定位于大众潮玩市场，以盲盒为主要销售形式，公司目前建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括艺术家发掘、IP运营、OEM生产、消费者触达及潮流玩具文化，它有效地击中Z世代的圈层文化，出生于1995-2009年的Z世代，约占全球总人口的32%，我国Z世代群体规模有2.75亿人，现在他们正迈入职场，消费快速增长，增速远高于其它年龄段人群，并即将成为消费大军的中坚力量。
2010年11月，POPMART第一家门店在北京欧美汇购物中心开业，它就是我们这一次约见的地点，其实作为90后的我两世为人都没理解这个所谓盲盒，它的魅力所在，可能是我不属于Z时代。
但它在2020年港股上市市值1000亿，引起巨大反响，各大媒体争向报道，这时候我才发现它的魅力，这个魅力不是来源拥有它的产品，而是资本，要知道资本是逐利的，说明它大有可为。
在店里逛里了一圈，找个地方坐下，此时他从店内走来。
“张总，不好意思店里的事耽误了，让您久等了，不好意思”
“没关系，王总，这位是我们独角兽投资总裁罗总”
““罗总，常听张总讲起您的事迹，白手起家做到资产几十亿，有您在真的令我汗颜呀””
“哈哈，王总您谬赞了，我还要想您学习呢，您现在做的是文化产业，前途一片光明呢”
“罗总，您见笑了，我现在才刚起步呢，还不知道什么时候到头”
“王总，您如此年轻相信有资本的加持很快就能凸显出来了”
“罗总说句实话，您应该算第一个主动找我谈投资的，我冒味问一句，您真敢投资我们？”
“哈哈，王总您这就不自信了，我虽然不懂盲盒不懂潮玩，但我懂趋势和商业，所以基于这两点我们独角兽可以提供您发展思路和资金支持”
“好，您只要能给我指出一条明路，我接受独角兽的投资”
“首先要做好，那我们先了解消费，从数据上来看，泡泡马特主要消费人群是95后和00后，这类一群体称之为“Z世代”，Z世代成长于物质优渥和文化丰饶的互联网时代，同时也是“孤独”一代，他们会通过兴趣爱好找到属于自己的更加细分、狭窄的圈层，用自成一派的语言逻辑和体系。
Z世代典型的圈层文化有电竞圈、二次元圈、国风圈、模玩手办圈、硬核科技圈，同时“Z时代”拥有独立的审美和判断，不喜欢被灌输价值观，所以，泡泡玛特不用在IP上注入价值观和故事，而是把想象空间留给消费者。
年轻人买泡泡玛特的盲盒，比较核心的是两个需求，一是收集的满足感，二是精神层面陪伴的需求。
根据消费者需求可以在以下三点做出调整。
第一：在把零售娱乐化的方向上深耕，重塑购买体验，抓住消费者的消费心理，盲盒营销，本质上是一种游戏化的营销手段。通过建立一套不确定的收益反馈机制，再加上隐藏款低概率的设置，激起消费者的冲动消费和重复性消费，进而使其产生上瘾心理，而盲盒的游戏属性，也潜在的扩大了产品在二手市场的交易价值。此外，这种上瘾心理很容易被“传染”，让消费者在一个圈子内自发传播，会让很多并不是潮玩圈内的人也开始关注它。
【本章阅读完毕，更多请搜索读书族小说网;https://kpc.lantingge.com 阅读更多精彩小说】