江海泽跟着王大龙又去了趟辽宁朝阳，依旧是公司领导对接的关系，江海泽给市里的领导做了一次汇报，但那次汇报之后，虽然王大龙想着抓住商机，做点项目，但项目也最终无疾而终，江海泽也习惯了这种蜻蜓点水式的项目，汇报完毕后，客户倒是带着江海泽和王大龙，把朝阳有名的景点玩了一遍，这令江海泽觉得这是这次出差最大的意义。
从朝阳坐高铁去沈阳，再从沈阳直接飞银川，同心思源的项目，等着江海泽去给局长汇报。
石延昌是个很热心的人，虽说这个项目他已经将商务关系完全对接给了柳丹，柳丹又对接给了小兵，但毕竟是第一次给局长汇报，延昌还得来一次，当面的跟局长沟通一些事情，更何况，整个县里对接上了商务关系，同心思源学校智慧课堂项目做成以后，还可以做其他非思源学校的项目，对于销售来说，商务关系就是自己的土地，没有土地，哪里会产粮食。
延昌早就听说过江海泽这个人，虽然之前不曾见过面，但都是从科飞出来的，从心理上讲，两个人都会感觉到很熟悉，在这之前，石延昌在入职初期，江海泽还给他做过产品培训，算作是当过自己几天的老师，江海泽对产品和业务的熟悉令石延昌从内心里敬佩，他已把酒店住宿安排好，连从机场到酒店的接机专车都安排好，自己提前在酒店等待着江海泽的到来：“海泽老师，欢迎来到我们宁夏支持工作呀！”客客气气的跟江海泽寒暄。
一天的路途奔波，江海泽有些累了，但他很快调整了自己的精神状态：“延昌你好啊，都是科飞集团的老同事了，不必客气。看来，这未来教育把科飞集团的销售都给收编啦，哈哈哈！”
“走，咱们去楼下找个吃饭的地方，边吃边聊，我也有很多事情要请教你！”延昌拉着江海泽要下去吃饭。
“刚刚在飞机上的时候，已经吃过了，我们就在这聊吧！”说着，江海泽给延昌递了根烟，两个人坐在酒店的房间里吸烟。
”海泽老师，您来这边有大半年的时间了吧，我之前听同事们讲过，你跑的项目最多了，对这边的业务模式，产品是最熟悉的，我这个人比较直接，我就直接开口问了，你对科飞的产品和未来的产品自然都是很了解和熟悉的，未来教育的产品比起科飞的产品，你觉得怎么样？”延昌看着江海泽，他相信江海泽可以告诉他这个答案，因为这个答案，对他很重要。
江海泽笑了笑：“说实话吗？”
“当然！”
“咱们都是科飞的老同事，我也不跟你藏着掖着，论产品，咱们的智慧课堂，跟科飞的智慧课堂比起来可就差远了，还有咱们的学业测评系统，也就是极课大数据，跟智学网比起来，那简直不是一个档次，哦，我之前在科飞的时候，负责过一段时间智学网的售前工作。另外，未来教育唯一的产品优势，也是科飞集团所没有的双师课堂，这个目前还算是我们的一个拳头产品，但这个产品，在市场上收到的反馈并不是很好，我之前去过一些学校，老师们普遍反应，我们线上的老师给当地的孩子上课，孩子们还是觉得课程偏难，听不懂，线上的教学模式跟线下的实际情况，还是有很大的差距的，连线下的老师甚至对这种授课模式都有所排斥。”江海泽吸了口烟：“当然，未来教育刚刚起步做智慧教育，而科飞集团已经在这个行业里做了十几年了，这里面的差距，不是一天两天，更不是一年两年所能够赶上的。”
延昌点了点头：“你说的这些，我也知道，也想过，所以，我现在对产品很不自信，我跟你们不一样，我是一直要在宁夏这个地方混下去的，跟客户都有着几年的交情了，未来教育如果在宁夏做不好，可以拍拍屁股走人，可我不行，我还要在这个地方，这个圈里混，如果因为产品的问题，把我之前关系好的客户都得罪了，那损失的可是我这几年在这里的商务经营。听你这么一说，我现在都不敢跟客户推我们的产品了，客户太挑剔了，连科飞集团的一些产品，他们都觉得有瑕疵，那我把咱们的智慧课堂推到学校里，这不是自己找骂吗？”
“但，这就是现实，你在哪个公司，你就得说哪个公司的产品好，你自己都不说好，不相信自己的产品，怎么会让客户去相信呢，我现在出去给客户讲我们的产品，就突出我们的公司优势，我们有十几年的教学沉淀，我们有2万名专职教师，而且学历都是清华北大等双一流的大学，我们的双师课堂，可以在帮助毕业班的学生提高学习成绩的同时，也可以帮助老师提高自己的教学水平，延昌，你刚刚来未来教育，从科飞到未来，仿佛从天上掉到地下，有很多不习惯的地方，你得慢慢的学会接受现实，说服自己，否则，你在这也干不长。”
延昌内心被江海泽的话击中：“你说的对，是我自己心里的坎过不去，可是，我又不想只是为了做成项目，完成业绩，我最害怕的是产品后期交付不好，而毁了我在这个地方多年的经营。”
“这个，就得看你自己如何去选择和把控了。”江海泽吸了口烟，他深知道销售心中的苦闷和烦恼，但这些，他一个售前经理无法解决，更不需要他去解决，这也是他为什么选择做售前经理，而不做销售的原因。
一个公司的产品足够给力，那销售工作起来便是底气十足，而且在客户面前，在代理商面前，都很有地位，话语权也很重，如果产品不给力，连销售自己都没有底气，到了客户那，也只是全凭客户关系去推动，客户想给你一口吃的，你便接住，如果客户不想选择你的产品，你便显得卑微，之前做项目，更多的是靠商务关系，因为几年前的产品，大家都差不多，但现在不同了，除了商务关系之外，产品是否能够真正的满足客户的需求，能够对学校的教学产品价值，成为了领导们在选择产品和厂商的重要考量。
“好了，我们说点其他的事情吧。”江海泽打破延昌的沉默：“小兵和振超他们，什么时候过来？”
“他们明天早上过来，两个人一起从银川过来。”
“那我们明天，四个人一起去局里汇报？”
“对，明天的汇报主要是两个方面，一个是你们专门的给局长汇报思源项目，我和振超还要给他们区域做一个阅卷系统的汇报和方案，这是局里主管的电教主任提出来的需求，我们区域的阅卷系统，是不是要用极课大数据做平台支撑？”延昌问。
“对，肯定是用极课的，区域阅卷系统的方案和报价，振超那边已经做出来了，我也看过，不过我之前跟极课那边的负责人沟通过，他们表示，他们产品的强项是在于以班级和学校为单位，进行学业测评和考试，这种区域型的考试阅卷，目前产品还不是太成熟。”
延昌叹了口气：“也只能这样了，别无选择。”
从朝阳坐高铁去沈阳，再从沈阳直接飞银川，同心思源的项目，等着江海泽去给局长汇报。
石延昌是个很热心的人，虽说这个项目他已经将商务关系完全对接给了柳丹，柳丹又对接给了小兵，但毕竟是第一次给局长汇报，延昌还得来一次，当面的跟局长沟通一些事情，更何况，整个县里对接上了商务关系，同心思源学校智慧课堂项目做成以后，还可以做其他非思源学校的项目，对于销售来说，商务关系就是自己的土地，没有土地，哪里会产粮食。
延昌早就听说过江海泽这个人，虽然之前不曾见过面，但都是从科飞出来的，从心理上讲，两个人都会感觉到很熟悉，在这之前，石延昌在入职初期，江海泽还给他做过产品培训，算作是当过自己几天的老师，江海泽对产品和业务的熟悉令石延昌从内心里敬佩，他已把酒店住宿安排好，连从机场到酒店的接机专车都安排好，自己提前在酒店等待着江海泽的到来：“海泽老师，欢迎来到我们宁夏支持工作呀！”客客气气的跟江海泽寒暄。
一天的路途奔波，江海泽有些累了，但他很快调整了自己的精神状态：“延昌你好啊，都是科飞集团的老同事了，不必客气。看来，这未来教育把科飞集团的销售都给收编啦，哈哈哈！”
“走，咱们去楼下找个吃饭的地方，边吃边聊，我也有很多事情要请教你！”延昌拉着江海泽要下去吃饭。
“刚刚在飞机上的时候，已经吃过了，我们就在这聊吧！”说着，江海泽给延昌递了根烟，两个人坐在酒店的房间里吸烟。
”海泽老师，您来这边有大半年的时间了吧，我之前听同事们讲过，你跑的项目最多了，对这边的业务模式，产品是最熟悉的，我这个人比较直接，我就直接开口问了，你对科飞的产品和未来的产品自然都是很了解和熟悉的，未来教育的产品比起科飞的产品，你觉得怎么样？”延昌看着江海泽，他相信江海泽可以告诉他这个答案，因为这个答案，对他很重要。
江海泽笑了笑：“说实话吗？”
“当然！”
“咱们都是科飞的老同事，我也不跟你藏着掖着，论产品，咱们的智慧课堂，跟科飞的智慧课堂比起来可就差远了，还有咱们的学业测评系统，也就是极课大数据，跟智学网比起来，那简直不是一个档次，哦，我之前在科飞的时候，负责过一段时间智学网的售前工作。另外，未来教育唯一的产品优势，也是科飞集团所没有的双师课堂，这个目前还算是我们的一个拳头产品，但这个产品，在市场上收到的反馈并不是很好，我之前去过一些学校，老师们普遍反应，我们线上的老师给当地的孩子上课，孩子们还是觉得课程偏难，听不懂，线上的教学模式跟线下的实际情况，还是有很大的差距的，连线下的老师甚至对这种授课模式都有所排斥。”江海泽吸了口烟：“当然，未来教育刚刚起步做智慧教育，而科飞集团已经在这个行业里做了十几年了，这里面的差距，不是一天两天，更不是一年两年所能够赶上的。”
延昌点了点头：“你说的这些，我也知道，也想过，所以，我现在对产品很不自信，我跟你们不一样，我是一直要在宁夏这个地方混下去的，跟客户都有着几年的交情了，未来教育如果在宁夏做不好，可以拍拍屁股走人，可我不行，我还要在这个地方，这个圈里混，如果因为产品的问题，把我之前关系好的客户都得罪了，那损失的可是我这几年在这里的商务经营。听你这么一说，我现在都不敢跟客户推我们的产品了，客户太挑剔了，连科飞集团的一些产品，他们都觉得有瑕疵，那我把咱们的智慧课堂推到学校里，这不是自己找骂吗？”
“但，这就是现实，你在哪个公司，你就得说哪个公司的产品好，你自己都不说好，不相信自己的产品，怎么会让客户去相信呢，我现在出去给客户讲我们的产品，就突出我们的公司优势，我们有十几年的教学沉淀，我们有2万名专职教师，而且学历都是清华北大等双一流的大学，我们的双师课堂，可以在帮助毕业班的学生提高学习成绩的同时，也可以帮助老师提高自己的教学水平，延昌，你刚刚来未来教育，从科飞到未来，仿佛从天上掉到地下，有很多不习惯的地方，你得慢慢的学会接受现实，说服自己，否则，你在这也干不长。”
延昌内心被江海泽的话击中：“你说的对，是我自己心里的坎过不去，可是，我又不想只是为了做成项目，完成业绩，我最害怕的是产品后期交付不好，而毁了我在这个地方多年的经营。”
“这个，就得看你自己如何去选择和把控了。”江海泽吸了口烟，他深知道销售心中的苦闷和烦恼，但这些，他一个售前经理无法解决，更不需要他去解决，这也是他为什么选择做售前经理，而不做销售的原因。
一个公司的产品足够给力，那销售工作起来便是底气十足，而且在客户面前，在代理商面前，都很有地位，话语权也很重，如果产品不给力，连销售自己都没有底气，到了客户那，也只是全凭客户关系去推动，客户想给你一口吃的，你便接住，如果客户不想选择你的产品，你便显得卑微，之前做项目，更多的是靠商务关系，因为几年前的产品，大家都差不多，但现在不同了，除了商务关系之外，产品是否能够真正的满足客户的需求，能够对学校的教学产品价值，成为了领导们在选择产品和厂商的重要考量。
“好了，我们说点其他的事情吧。”江海泽打破延昌的沉默：“小兵和振超他们，什么时候过来？”
“他们明天早上过来，两个人一起从银川过来。”
“那我们明天，四个人一起去局里汇报？”
“对，明天的汇报主要是两个方面，一个是你们专门的给局长汇报思源项目，我和振超还要给他们区域做一个阅卷系统的汇报和方案，这是局里主管的电教主任提出来的需求，我们区域的阅卷系统，是不是要用极课大数据做平台支撑？”延昌问。
“对，肯定是用极课的，区域阅卷系统的方案和报价，振超那边已经做出来了，我也看过，不过我之前跟极课那边的负责人沟通过，他们表示，他们产品的强项是在于以班级和学校为单位，进行学业测评和考试，这种区域型的考试阅卷，目前产品还不是太成熟。”
延昌叹了口气：“也只能这样了，别无选择。”