第四章-把握实际(1/5)
这栋大楼的装👫修👗要竭尽所能做到最新潮、⛷🟅🚮最好。
这里铁定📦🝄🈦是要作为样板楼向沪城客🟅户展示的⚹🖘，装修、设备、设计都要经得起挑剔的眼光。
装修之😼时，应该是“全力牌”电力冷暖空⛷🟅🚮调出产品📗🚽开始售卖的日子，这栋楼少说也得装二百台。
最大、最近、最有购买力的是沪城市场无疑，这里肯定会是“全🖋👄🆔力空调”的主战场，黄瀚当然要早早的布局！
以后，“全力企业”的销售员完全可以拉上⚹🖘客户来“自强建筑公司”沪城办公楼参观。
在“事竟成饭👫店”吃饭喝酒，在“事竟成宾馆”住一宿，🄧⛡🛼让用户单位的领导们亲自感受一下“全🅐🅩力空调”的效果。
客户们看得见摸得着吃得香睡得好，礼数少不了，生意做不下来🖋👄🆔的可能性肯定小。
八十年代中期，👗绝大多数老百姓还承受不起空调👭🌉的📗🚽巨额消费。
读者有可能疑问，🃊一台空调也就是两千🁨🈔♩多块，不至于吧！🄧⛡🛼
唉！由于落后，所🃊以八十年代的工业品真贵⚹🖘得离谱。
后世一个月工资可以买一台甚至于几台空调，然八七年的沪城，普🚴通职工月平均工资都没有一百块。
而一台冷暖空调的零售价至少得七八千。
这就意味着夫妻俩靠上班拿工🔶🅆资，攒五年的钱都不📗🚽够卖一台空调。
所🏖🚈👞以暂时别指望把空调推销进千家万户，唯有向企事业单位推销，向上档次的宾馆、招待所、饭店推销。
这不是虚言，黄瀚清清楚楚记得，九一年，三水县物资局办了一家饭店，🏔🙱很牛逼，装修当时是三水县最好的💊🐎⚗。
就这个最好的饭店都没舍得装空调。
但是接😼下来就截👗然不同，到了九四年，空调开始进入寻常人🁩家，当时功率三千二百瓦的春兰壁挂机大概是四千到五千块之间。
为什么黄瀚会记得这么清楚？
因为那时的黄瀚已经跳槽，🁹新单位购买空调的事儿就是他经手的。
九十年代初的春兰🃊比较牛逼，还得去太州找关系求着买！
明年才是一九八七年，不仅仅是寻常人家买不起空调，小单🁩位也应该买不起。
因此主攻沪城的策略准确把握了实🟅际！有黄瀚出谋划策，指出明路，“全力空调”肯定能够迈出稳健的一大步！
“自强建筑公司”下属装修分公司的业务员当然要把客户带来看这栋楼，有了实物，装修合同当然🝦好谈多了。
这里铁定📦🝄🈦是要作为样板楼向沪城客🟅户展示的⚹🖘，装修、设备、设计都要经得起挑剔的眼光。
装修之😼时，应该是“全力牌”电力冷暖空⛷🟅🚮调出产品📗🚽开始售卖的日子，这栋楼少说也得装二百台。
最大、最近、最有购买力的是沪城市场无疑，这里肯定会是“全🖋👄🆔力空调”的主战场，黄瀚当然要早早的布局！
以后，“全力企业”的销售员完全可以拉上⚹🖘客户来“自强建筑公司”沪城办公楼参观。
在“事竟成饭👫店”吃饭喝酒，在“事竟成宾馆”住一宿，🄧⛡🛼让用户单位的领导们亲自感受一下“全🅐🅩力空调”的效果。
客户们看得见摸得着吃得香睡得好，礼数少不了，生意做不下来🖋👄🆔的可能性肯定小。
八十年代中期，👗绝大多数老百姓还承受不起空调👭🌉的📗🚽巨额消费。
读者有可能疑问，🃊一台空调也就是两千🁨🈔♩多块，不至于吧！🄧⛡🛼
唉！由于落后，所🃊以八十年代的工业品真贵⚹🖘得离谱。
后世一个月工资可以买一台甚至于几台空调，然八七年的沪城，普🚴通职工月平均工资都没有一百块。
而一台冷暖空调的零售价至少得七八千。
这就意味着夫妻俩靠上班拿工🔶🅆资，攒五年的钱都不📗🚽够卖一台空调。
所🏖🚈👞以暂时别指望把空调推销进千家万户，唯有向企事业单位推销，向上档次的宾馆、招待所、饭店推销。
这不是虚言，黄瀚清清楚楚记得，九一年，三水县物资局办了一家饭店，🏔🙱很牛逼，装修当时是三水县最好的💊🐎⚗。
就这个最好的饭店都没舍得装空调。
但是接😼下来就截👗然不同，到了九四年，空调开始进入寻常人🁩家，当时功率三千二百瓦的春兰壁挂机大概是四千到五千块之间。
为什么黄瀚会记得这么清楚？
因为那时的黄瀚已经跳槽，🁹新单位购买空调的事儿就是他经手的。
九十年代初的春兰🃊比较牛逼，还得去太州找关系求着买！
明年才是一九八七年，不仅仅是寻常人家买不起空调，小单🁩位也应该买不起。
因此主攻沪城的策略准确把握了实🟅际！有黄瀚出谋划策，指出明路，“全力空调”肯定能够迈出稳健的一大步！
“自强建筑公司”下属装修分公司的业务员当然要把客户带来看这栋楼，有了实物，装修合同当然🝦好谈多了。